1招募诊断分析方法精要.docVIP

附件1 招募诊断分析议题对照表与分析方法 一、分析方法对应的分析议题 在招募诊断分析过程中，需要对关键议题及相关子议题进行分析验证，主要有（1）数据分析法；（2）代理人问卷调查；（3）代理人访谈三种分析方法。各分析方法对照的关键议题和子议题如下表所列： 诊断分析方法 关键议题 子议题 数据分析 新人招募计划 A2-1各年资代理人留存率 A2-2各年资代理人平均产能 招募激励与代理人增员积极性分析 A6各职级代理人增员激励奖获奖人数与金额分布 A7本地市场主要寿险公司新人底薪水平及条件 代理人招募标准 C1本地各年龄段人口的就业率与择业偏好 代理人 问卷调查 招募渠道分析 A4主要的招募渠道 招募激励与代理人增员积极性分析 B1主管与非主管对公司增员激励举措的认同感 B2主管与非主管对增员观念的认同 招募支持与代理人增员技巧 A8代理人对招募宣传及广告支持的需求 A9代理人对公司举办事业说明会的需求 A10代理人使用辅助工具的普及性及有效性 A11代理人自身增员技能水平及对培训的需求 B3代理人增员面谈技巧的熟练度 B4代理人增员促成技巧的熟练度 B5代理人的主要增员渠道及有效性 代理人访谈 代理人招募标准 C1代理人对公司代理人招募标准高低的认识 招募激励与代理人增员意愿分析 A5公司及营业单位增员氛围及原因 A7公司目前提供的新人底薪水平及条件的吸引力 B1如果认为增员利益激励不到位,原因是什么 B2如果对增员观念不认同,原因是什么 招募支持与代理人增员技能 A8公司应该如何做好招募宣传与广告支持计划 A9如果公司举办事业说明会,主体及频率如何安排 A10代理人需要什么样的增员辅助工具 A11代理人需要哪些方面的增员培训 B3如果增员面谈技巧不足,希望公司提供什么帮助 B4如果增员促成技巧不足,希望公司提供什么帮助 B5希望公司在增员渠道方面提供什么样的帮助 C2公司如何改善增员对象对行业及公司的认同感? 二、数据分析 需要提取的数据及分析目的 1、A2各年资代理人的留存率与平均产能——测算年度新人招募计划 上年初代理人姓名 入司时间 离职时间 上年趸交保费 上年期交保费 上年标准保费 *标准保费=趸交保费Χ1/8 + 期交保费 *A2-1：某一年资代理人当年留存率=该年资代理人当年底仍然在岗人数 /该年资代理人当年初人数 Χ 100% *A2-2：某一年资代理人平均产能=观测的该年资代理人产能总和/该年资代理人总人数 2、A6各职级代理人增员激励奖人数与金额——代理人增员意愿分析 代理人职级 全年在岗总人数 全年在岗获得增员激励奖的人数 获奖增员激励奖比例 平均获奖金额 非主管代理人 组经理 分处经理 处经理 分部经理 部经理 3、A7本地市场各主要寿险公司新人底薪水平及条件——增员意愿与难度分析 公司 新人底薪水平 发放时间 发放条件 中国人寿 ***元/月 *个月 平安人寿 泰康人寿 新华人寿 4、C1本地各年龄段人口就业率与择业偏好——代理人招募标准 年龄分布 就业率 择业偏好 20-30岁 30-40岁 40-50岁 50-60岁 数据来源：当地统计年鉴；劳动与社会保障局网站 三、招募问卷调查 代理人招募工作调查问卷 首先感谢您对本次调查的配合！本次调查是由市分公司个人业务部组织的，目的是了解营销团队的增员现状，以及您对增员工作的宝贵意见。我们将对您的个人情况和所填内容严格保密，您对问题的看法也没有对错之分，恳请您提供真实情况，给予我们最好的支持。您的宝贵意见将是我们下一步工作成功的基础和保证，衷心感谢您的合作！ 您的姓名： 职级: 工号： 所在营业单位： 1．A4您是通过哪种渠道进入公司的？（ ） A、主管介绍 B、他人转介绍 C、主管去人才市场招聘 D、主管报纸广告招聘 D、同业跳槽 E、公司去学校招聘 F、公司去人才市场招聘 G、公司报纸招聘广告 H、其他（请说明： ） 2、B1公司目前的增员奖项有推荐新人奖和主管直接增员奖，您认为目前的增员奖励项目及金额能否调动代理人积极增员（ ） A、奖励项目设置合理，奖励力度已经足够，完全能够调动增员积极性 B、增员奖励项目设置合理，但奖励力度一般，意义不大