力帆汽车启动上市推广方案(66页)行业）详解.ppt

王清华 　　资历:重庆大学MBA，中国市场研究协会会员， PTT国际认证讲师，高级顾问师，南方略市场研究总监； 经历:三年市场研究经验，五年营销咨询经验，先后在国际市场研究公司、国际咨询公司任市场研究经理、市场研究总监、高级顾问师等； 专长:品牌选择研究模型创建者，对市场研究、营销战略、投资决策、风险评估等具有深刻的研究和丰富的操作经验； 成功案例: TCL国际电工 提供营销战略服务 美菱冰箱 提供组织结构设计服务 东风汽车 提供品牌管理、营销传播等服务 修正药业 提供市场研究、品牌定位等服务 皇明太阳能 提供内部业务流程服务 久天泽 提供商业计划、营运管理等方面的服务 娇雪贝尔 提供市场研究、营销战略等方面的服务 此外，还主持和参与的项目有：田七牙膏、三角纸业、重庆啤酒、清华深讯、光大依波表等几十个项目。 王清华 　　资历:重庆大学MBA，中国市场研究协会会员， PTT国际认证讲师，高级顾问师，南方略市场研究总监； 经历:三年市场研究经验，五年营销咨询经验，先后在国际市场研究公司、国际咨询公司任市场研究经理、市场研究总监、高级顾问师等； 专长:品牌选择研究模型创建者，对市场研究、营销战略、投资决策、风险评估等具有深刻的研究和丰富的操作经验； 成功案例: TCL国际电工 提供营销战略服务 美菱冰箱 提供组织结构设计服务 东风汽车 提供品牌管理、营销传播等服务 修正药业 提供市场研究、品牌定位等服务 皇明太阳能 提供内部业务流程服务 久天泽 提供商业计划、营运管理等方面的服务 娇雪贝尔 提供市场研究、营销战略等方面的服务 此外，还主持和参与的项目有：田七牙膏、三角纸业、重庆啤酒、清华深讯、光大依波表等几十个项目。 左后坤 　　资历:北京大学MBA， PTT国际认证讲师，高级营销管理顾问师； 经历:具有多年营销管理职业经历，曾先后供职于民营、国营、外资企业，历任部门经理、子公司经理、总经理等职，有企业全程管理经历。 专长:企业战略、项目投资、营销管理等；在项目投资、企业驻外机构管理、执行力、流程管理、系统管理、组织结构、战略管理、企业精神等方面具有深刻研究和实践。 成功案例: 山多力国际、天创数码、海得威实业、一致连锁、科密集团、斯太尔汽车等。 The end 深圳市南方略营销管理咨询有限公司 上市区域/ 渠道选择 传播推广 公关活动 广告运动 促销活动 媒介策略 1、营销方案 　　B　由的士用车切入 a） 区域性新闻发布会 b） “新车上路秀”：组建的新车队上路巡游 　　 2）配合区域上市：A　区域纸媒体及网站发布上市公告性硬广告 B　通过公关公司于当地大量发布新闻、专题、通讯、软文 　　B　由的士用车切入 a） 区域性新闻发布会 b） “新车上路秀”：组建的新车队上路巡游 　　C　赞助公众热点： 　　　a）新车赠送 “见义勇为的好市民” 　　　b）新车赠送“优秀创业大学生”、“优秀青年学者” 上市区域/ 渠道选择 传播推广 公关活动 广告运动 促销活动 媒介策略 1、营销方案 1）全国性：配合新车下线 2）区域性：配合新车区域上市 3）参加有影响的车展 4）卖场户外广告 5）终端的广告传播（包括终端硬件建设和销售培训！） 上市区域/ 渠道选择 传播推广 公关活动 广告运动 促销活动 媒介策略 1、营销方案 1）新车上市促销：前＊＊名零售车主（全国或＊＊区域）享有－－ 　a）赠送大额保险 　b）延长免费保修期 　c）免息按揭，等 说明： 　1、此促销如在春节期间，以春节促销的名义进行 　2、忌直接的折扣促销 上市区域/ 渠道选择 传播推广 公关活动 广告运动 促销活动 媒介策略 1、营销方案 2）特别促销： 　a）力帆集团内部员工的让利购买（限本人使用） 　b）力帆集团供应商和经销商的限量优惠购买 　c）以力帆轿车对力帆摩托车经销商实施渠道促销，力帆摩、汽内部结算 　d）将力帆集团对供应商、经销商的各种奖励或返利，以力帆轿车形式体现，集团内部结算 上市区域/ 渠道选择 传播推广 公关活动 广告运动 促销活动 媒介策略 1、营销方案 　　此阶段全国市场布局尚未最终形成，因此全国性媒体采取上市公告性广告，不作推广性广告，后者仅用于区域性媒体，