活动日志填写214资料.ppt

* * 具体会进一步细分为三类……，一会我讲到考核系数折算表时会向大家详细解释 * 1.为什么考核此指标就不赘述了，考核销售人员理所当然要考核其个人业绩 2.假如某销售人员为客户经理一档，维持指标为100万，其个人长期险业务的考核保费值达到30万，那么计入年度个人考核保费的只有多少呢？20万 为什么不能超过20%，为什么加此限制，目的就是为了告诉大家虽然团险销售人员可以销售公司的绝大多数产品（银保部分万能产品应该无法销售），但是我们的主要精力应与团险渠道的定位一致，即短险与企业年金上，不限制你做个人长期险业务，但是在考核政策上进行略微约束。 当然，为了实现这个目的，除了设20%这个门槛，还有另外一方法，即降低个人长期险业务的考核保费系数，即使个人长期险业务的实收保费做的很多，但是系数低，折算成考核保费就变少了 * 1、类似于3红色字体 且下划线的为分公司自行确定系数 2、关注定义中三个要素 3、设置此目标是为了鼓励销售人员多开拓新客户、新渠道、不能只守着老客户（寇总上午课程说到了，固步自封，此类现象在不少销售人员身上都有体现，维护好一点老业务，然后自己再干点买卖，很滋润），我们希望通过这个指标激发销售人员的能量与活力， * 1、开拓新客户的同时，也要照顾好老客户。市场营销学有个著名的规律：开发新客户的成本，往往要达到维系老客户成本的4—5倍，即维系老客户成本是开发新客户成本