2014-8-11外贸燃气发电机组业务分析报告-mavis.docVIP

业务分析报告 从事外贸跟单已经将近9个月，在这期间基本掌握了跟单职位的事项，现在我希望能够向业务方向发展，这也是一直以来我希望的——成为一名出色的业务员。我们从事的行业是机电燃气机组行业，现在我将从世界燃气市场，中国燃气发电机的前景，国内外燃气发电机组品牌，业务岗位的认识以及自己的性格特征五个方面进行分析，以确定自己是否能够胜任业务岗位。 世界燃气市场分析　　 近年来全球天然气的生产和贸易日趋活跃，正在成为世界油气工业新的热点。为保证能源供应多元化和改善能源消费结构， 一些能源消费大国越来越重视天然气的引进。国际大石油公司也纷纷将其新的利润增长点转向天然气业务，天然气将成为石油之后下一个全球争夺的热门能源商品。目前天然气是全球增长最快的一次能源，2014年，天然气在世界能源一次消费比重已超过24.4%。虽然目前我国天然气在能源比中仅为5.1%左右，但是中国的页岩气储量超过其它任何一个国家，可采储量有36万亿立方米。 外贸业务员（出口） 工作项目 工作任务 职业能力 1.出口准备 1-1熟悉商品 能熟知经营商品的共性及特性、产地、质地、用途、价值、品牌等 1-2了解市场 能获得并运用国内外市场的人文、地理、制度、法规、宗教、以及习俗等信息 1-3寻找客户 能主动、多渠道地寻找信誉好、实力强、合作意向大的客户 能与客户建立互信基础 能准备双赢互利的意向书 能熟知主要交易会的参展知识 2.洽谈签约 2-1确认合约标的 能明确商品名称、型号、数量、技术参数等要素 2-2洽谈价格 能准确进行出口成本核算 能熟练运用价格谈判技巧和礼仪 能通晓各类支付方式及其风险 能够做到知己知彼，有礼有节，争取双赢结果 能说服对方接受多我方有利的价格条款 2-3洽谈交货期 能根据供方的生产能力，参考多种突发因素（如停电、缺水、交通灯），合理确定交货期 能预计出生产、包装以及装运计划时间表 能查询基本港的船期、航班 2-4洽谈运输条款 能熟知各地港口的地理位置及相关各国的法律法规 能根据进口方要求，确定最佳运输方式 能计算运输费用 2-5确认提交单证内容 能熟悉国内外的单证用途及取得途径、方式、成本 能精通各类单证的制作和变通 2-6洽谈检验条款 能熟悉有关检验证书的签发机构和用途、费用 能了解商品的性能和技术状况 能了解主要的检验机构和检验标准 2-7约定索赔条款和违约条款 能理解索赔条款的类型与运用 能预见商品和贸易的进展 能合理运用不可抗力条款 2-8约定合约的生效期 能灵活运用合约生效条款 2-9签订出口合约 能熟悉各种外贸合同文本 能熟悉并准确签订出口合约 3.组织履约 3-1催证、审证、改证 能看懂L/C条款，熟悉各种外贸术语 能缮制催证函 能缮制改证函 3-2签订购销合同 随时了解进出口国法律法规以及相关标准和规定 能熟悉各类购销合同文本 3-3原/辅材料跟单 能了解材料大致特性 能根据合同要求确认原/辅材料的质量 3-4产前样确认 能了解样品制作工艺，随时与外方沟通 能根据合同要求，确认产前样 3-5生产跟单 能进行生产进度跟单 能进行产品品质跟踪检验 能进行包装跟单 3-6安排出货 能准确进行刷唛 能了解运输环境、集装箱尺寸、体积、运输时间及大致费率等 能及时安排货物运输 3-7催收货款 能熟悉各类结算方式以及相关的利弊、成本 能掌握合理的催收时间 3-8货款结算 能了解国内税收政策，具备一定的财务知识 能及时收妥供货方的增值税发票并认证、备案 由于之前我是负责跟单出货，对于如何寻找客户客户，开发客户还非常的陌生，以后我会经常注册各类商务网站，浏览国外黄页，搜索客户信息；并且有意识地了解各国的人文地理、风俗习惯等。在后期的工作中，希望熊老师能够教我如何跟进客户，我会多请教同事和领导，不懂就问，不懂就查找资料，主动学习，多多总结经验，以一名正式的业务员的身份要求自己。 性格分析 性格优势：能够吃苦，做事谨慎，一旦下定决心，会坚持到底，重视承诺，答应的事情一定会尽全力去办； 性格缺陷：不善于主动与人沟通，灵活性有待加强，做事计划性与条理性在慢慢改善，要更加积极主动的学习，加强行动力的培养，遇事冷静分析，不慌张，争取具备全面的思考能力。