2011年上半年地产业务方案教程分析.pptVIP

第一部分 政策调控背景 第二部分 推广思考以及执行 第三部分 业务执行 第四部分 成功操作案例赏析 策略一：客户积累策略 策略二：销售控制策略 策略三：销售价格策略 销售策略： 策略一：客户积累策略 1、树形象、传口碑、促销售(运作全城活动，带动售楼处人气以及开发商品牌效应,走品牌运作路线) 2、推出贵宾卡，锁定目标客源（锁定到楼号、楼层） 确保每次开盘一个月内至少完成推案量70-75%的去化率 3、模清目标客户的购房预算情况，以便做出最合理、最精准的定价 4、通过各类SP手段，人为造成产品在市场极其旺销的感觉 本项目建议“集中引爆”的原则 制造产品的稀缺性，让客户追捧 通过积累成倍于推案房源的集卡客户，制造供小于求的态势 策略二：销售控制策略 策略三：销售价格策略 高开高走 二期B标走高价策略，为35#地块房源做铺垫 销售节点控制 2011年2月-4月 —— 客户积累 2011年5月 —— 二期B标段强势公开 2011年6月-9月 —— 集中签约、再次蓄客 2011年10月 —— 35#地块强势公开