转正教材_浅谈增员详解.pptVIP

浅谈增员 增员的好处 对公司 达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本 增员的好处 对个人 一个人挣钱的三种途径 靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱 不同职级待遇 业务人员保障 晋升业务主任条件 在考核期内（6个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任： 增员4人（且均为正式业务员） 本人月平均FYC2400元（以B类地区为例） 本人继续率 75% 正确的增员观念 增员是持续不断的过程 增员可以与推销互长，增员要养成习惯 增优秀的“员” 增员对象 闲置人力 就业人力 推销人力 业务来源中心 同业人力 已成交客户 增员的标准 性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望 增员的地点和时机 地点：任何地点皆可以从事增员 时机 增员者 被增员者 增员的方法 缘故增员 介绍增员 陌生增员 介绍增员法 5W1H WHY？ ?为什么增员？ WHO？ ?找谁？ WHERE？ ?到什么地方找？ WHEN？ ?什么时机？ WHAT？ ?用什么方法？ HOW？ ?如何增员？ 结论 增员是成功吸引成功 我为众人服务，众人助我成功 * 增源 增元 增圆 增远 增缘 增员 √ 主任津贴 √ 学习津贴 √ √ 辅导津贴 √ 育成津贴 √ 直接管理津贴 √ 绩效津贴 √ √ √ 增员奖金 √ 小组年终奖 √ √ √ 年终奖 √ √ √ 续佣（奖金） √ √ √ 初佣 主任 正式 见习 待遇/职级 20000 100000 100000 主任 30000 150000 150000 经理 3000 30000 20000 正式 —— —— 50000 见习 团体附加意外伤害医疗 团体人寿 团体人身意外伤害 险别 级别 准主顾名单收集 ↓ 接触前的准备 ↓ 接触（购买点） ↓ 说明（商品） ↓ 促成（签单） ↓ 售后服务 增员对象名单收集 ↓ 计划与联络 ↓ 接触（增员点发掘） ↓ 说明（事业说明） ↓ 下定决心（参加创业说明会） ↓ 培训、辅导、关心 推销流程 增员流程 销 售 面 谈 增 员 面 谈