2013年8月总结分析报告.ppt

目录 一销量分析 二团队管理 三市场推广情况分析 四本月工作重点及签报执行跟进 五市场问题汇总 六个人合理化建议 七下月计划 一、销量分析（1）8月各系统销售额对比 （2）8月各单品销售额对比（元） （3）8月品类销售对比（仅中百、武商、便民参与，单位：元） （4）7、8月系统销售对比（单位：元） （5）7、8月单品销售对比（单位：元） （6）7、8月品类销售对比（单位：元） （7）武商重点门店7、8月销售对比（单位：元） （8）中百重点门店7、8月销售对比（单位：元） （9）家乐福门店7月销售对比（单位：元） （10）8月出货分析(单位：件) （11）品类出货对比 （12）总体销售分析 本月出货比上月下降很多，总计出货8655件，任务量为15000，达成率58%。因为消化上月库存，所以出货有所减缓。 武商量贩销售没有明显变化，且仅占总销售额的10%，整个系统一直处于低迷状态，需要多多活动支持！ 两款老蓝带本月未做过任何特价活动；北美500，二战330和将军500均做了特价或均一价，销量有所提升，但仍与前者有很大差距。 七夕买一送一活动使玫瑰汁销量有所增长，花中水则因做赠品明显下降很多。 中百做活动门店销量均有普遍增长，武商则下降很多。 二、团队管理ka门店划分情况 中百便民区域路线结构图 团队整体分析 一、ka考核制度：每周六过一次库存，以电脑库存为指导，每单品15瓶为分界线，低于15瓶者每个单品每家门店给予10元处罚。 二、中百便民考核制度：便民+药房，总体覆盖门店数为664家（便民480家，药房184家）每人均80家门店。考核1：每星期过一次库存，以电脑库存为指导，每单品7瓶为分界线，低于7瓶处罚，0处罚全部门店合格的奖励—转正。考核2：因总部在前期分货中未能全系统分货，后期需要业务员在工作中进行沟通和下货，每人每星期上报（除开已有的全分销的门店）3家全分销门店，每周六对上报的3家进行库存清查。 三、王强和傅丽萍有足够能力解决各种问题，但领导能力有待加强。王传彬和徐绮各有4家重点门店，线路安排需走访各自组员的门店，大局思路有所开拓。从每日会议上可观察出李寒和尹朝表现比上月要好，周玉龙有打酱油嫌疑。便民中组员吴发旺表现较突出。 四、日会议未引起足够重视。汇报工作内容时要求查看照片结果没有，比如张霞，周玉龙。会议形式不够严格，可制定规范制度来约束组员工作及汇报的真实性。 三、市场推广情况 商超推广形式：长期促销，临时促销，试饮买赠，七夕九朵玫瑰买一送一。 其它推广活动：七夕武汉地铁晨报派发，凭标签兑换九朵玫瑰花汁；慈铭体检试饮买赠。 1武商百圣七夕买一送一活动 长促加临促 2慈铭体检活动 慈铭体检 3地铁晨报活动-贴小标签 晨报派发 礼品兑换 活动总结 1七夕买一送一：活动时间8.10-8.20；参加活动门店共20家，其中有6家店各上2名促销员；汉口所有门店赠品玫瑰水活动期间基本全部送完，活动效果值得肯定。问题：堆码上无爆炸贴，买一送一的消息顾客通过视觉无法知晓，需要促销员喊口号（实际并未喊），且每家店只需一名促销员就足够。 2慈铭体检：活动在一定程度上影响到部分人群。参加体检的老年人居多，且人流量比较少，效果不理想。赠品丢失系相关人员工作不细心导致。 3地铁晨报活动：发单员在派发晨报时只字不说，口头上未对九朵玫瑰进行宣传；对于兑换礼品应规定每人限领一瓶，可防止地铁后勤人员走后门一人领多瓶。地铁人流量多，影响效果值得肯定。活动细节可以改进得更好。 四、本月工作重点及签报执行跟进 SCBWH2013（050）武汉直营关于中百便民超市啤酒和饮品进场费用申请 SCBWH2013（113）关于武汉直营大润发啤酒饮料进场条码费用申请 SCBWH2013（143）关于中百仓储宝丰店特殊陈列费用申请 SCBWH2013（146-1）关于SCBWH2013（146）武汉武商量贩啤酒品牌费、条码费用方案的变更申请 SCBWH2013（163-2）关于SCBWH2013（163-1）方案的再次变更申请 SCBWH2013（165）武汉直营关于中百常青电梯广告费的申请 SCBWH2013（166）武汉直营关于武商量贩超级生活馆电梯广告费的申请 SCBWH2013（170）关于武汉直营商超端午节客情申请 SCBWH2013（173）关于中百仓储10个店特殊陈列费用申请 SCBWH2013（175-1）关于SCBWH2013（175）中商7家店和百佳1家店特殊陈列费用的变更申请 SCBWH2013（192）关于武汉直营中百便民超市立减活动申请 SCBWH2013（198-1）关于中百仓储啤酒特殊陈列费用申请 签报执行情况分析 已冲账签报：143（12000元）,165（50000元）,166（50000元）,170,1