房地产互联网思维分析报告.ppt

互联网思维改造房地产 什么是互联网思维？ 笼统的说:互联网思维指能充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会，来指导、处理创新生活和工作的思维方式。 详细的说，可以用六点概括： 1、互联网思维是相对于工业化思维而言的。 2、互联网思维是一种商业民主化的思维。 3、互联网思维是一种用户至上的思维。 4、互联网思维下的产品和服务是一个有机生命体。 5、互联网思维下的产品自带媒体属性 6、有互联网思维的企业组织一定是扁平化的。 互联网思维核心：联结 人与物的联结，物与物的联结，以及人与人、物与物、人与物的相互联结。 小米手机：把所有极客联结起来，变成极客社区，成就了小米手机品牌； 乐视网：把所有电视联结一起，就有了互联网电视的概念。 背景分析 房地产的市场总量是有天花板的，未来的上升空间也会有限，未来的房地产必将完成一个量变到质变的过程。在这个过程中，需要更多的新思维、新境界、新格局，先来破局，而后建立新的规则。 面对互联网思潮的到来，也许三五年内，作为支柱产业的房地产并不会受到过多冲击，但未雨绸缪，也未尝不可。一些房企也纷纷用互联网思维改造自身。 07年的一个案例 万科在南京有个项目叫做金色里程 ，一度滞销。 缺陷：该项目所在区域是集体土地，小产权房为主的铁心桥区域，不是主流地产板块。而项目紧邻加油站，交通要道卡车来往众多，临近殡仪馆等恶劣因素，造成客户认知心理障碍，卖的不好自然不奇怪了。 互联网思维解决问题：南京万科请南京本土的某说唱团体，创作了一首南京话《房的一米》FLASH动画，形成了互联网的病毒式传播，歌曲里面用南京话唱出了一些刚需的心里话，比如：买房不能买太大，丈母娘会幻想来住一下；买房不能买太小，老婆蹲不住老会往外跑！房的一米（烦的一米是南京口头语谐音）房的一米诶?? 同时期，万科顺势推出了万科小红人形象，有效营造了现场氛围。最终创造了热销奇迹。而后，受此启发，万科南京公司开启了淘宝卖房等措施。 趋势：房地产与电商整合日趋紧密 2011年4月SOHO中国携手新浪乐居首次电商合作。 2013年8月8日国内第一家房地产电子商务平台EJU.COM上线。 2013年，新浪乐居推出了新一代电商平台——E信通。目前，已经有20家房企已正式进驻该平台。 近段时间房企动态 首先，在地产界中有着“地产思想家”之称的冯仑在亚布力论坛上，高调地谈起互联网思维和马佳佳，预言房地产行业将会被互联网思维颠覆和改变。 然后就是万科，最近郁亮带着万科的高层，马不停蹄地拜访互联网公司阿里、腾讯、海尔、小米等互联网公司，试图寻找 “卖房子”之外的全新的商业模式。 更夸张的是，万科竟然把90后创业女生泡否科技创始人马佳佳请到公司做演讲，讲述90后对房子的理解以及对未来房子的想象。 从这一连串的事件看出，面对互联网思维的汹涌大潮，这些地产大佬终于坐不住了，开始思考如何用互联网思维改造房地产业了。 房地产行业如何拥有互联网思维呢？ 大约可以分为四个阶段： 第一阶段是传播层面，也就是我们常说的社会化营销，利用网站、微博、微信和APP来展示公司的产品和品牌； 第二阶段是渠道层面，也就是我们常说的B2C电子商务，把渠道从线下搬到线上，通过互联网销售产品； 第三阶段是供应链层面，包括消费者定制（C2B），消费者参与到产品设计和研发环节，这也是广义层面的电子商务； 第四阶段则是价值链层面，用互联网思维重新架构企业，从传播、营销、供应链到运营管理方面全面由互联网来驱动，组织构架和管理方式也会面临相应的调整。? 房企如何用互联网思维改造房地产？ 用互联网思维改造房企下游产业链 作为上游的土地和资金两个要素，取着决定作用，不会受很大影响。 但随着地价的不断上涨和政府越来越严厉的宏观调控，房地产开发付出的资金越来越高，利润越来越低，风险越来越大。并且，产业链的下游用户也在不断变化。 对此，房地产商完全可以把目光放眼产业链的下游，通过整合产业链下游的物业服务、社区商业、智能家居等产业，成为社区运营的平台，把住户变成用户，最终形成闭环的社区服务的商业模式。 受此影响，以后的物业管理模式：不再通过收取物业费来挣钱，而是通过增值服务来挣钱。 案例 途家网：这个在中国运营估值20多亿的企业，提出“互联网消灭酒店”的说法，把携程模式复制到房地产企业，把所有度假需求的用户汇聚到一起，跟公寓联结起来，成就了新的商业模式：一边是有着休闲度假需求的用户，一边是开发商和公寓的业主，用途家的平台解决了信息不对称的问题； 总结 互联网对房地产的改变目前仍是局部的： 从营销层面来看，一些开发商利用电商蓄客的方式已相当娴熟。在后期服务方面，龙湖、世茂、绿城