汽车售后盈利模式解读.pptVIP

* 盈利模式32：上门服务式 即：4S店自带工具、配件等，实行上门服务，以满足部分客户的特殊需求。 影响因素：服务车 适合：有服务车的4S店 类似：医院开设的家庭病床。 * 4S店的盈利策划：点石成金 4S店不仅要树立汽车厂家的品牌，更要树立自己的品牌，要以自己为主。 要学会卖“不同” 要学会盈利策划： 产品要有一个好名字； 产品要有一句好的广告语； 企业要选择好的盈利模式组合。 * 汽车厂家的卖“不同” 宝马：卖前座—速度，客户：开车的人 广告语：驾乘乐趣，创新极限 奔驰：卖后座—尊贵，客户：坐车的人 广告语：有身份的标志吉利：卖轮胎—安全，客户：怕死的人 广告语：不怕爆胎 丰田：卖道路—省时 ，客户：走路的人 广告语：车到山前必有路，有路必有丰田车 * 不好名字的案例 案例1:美国通用汽车的NOVA牌汽车 案例2：AYDS公司 * 萨伊定律 萨伊：18世纪法国著名经济学家 萨伊定律：“供给创造自己的需求” 飞机、火箭、互联网、麦当劳等。 王志纲策划：“碧桂园，给你一个五星级的家”！ * 角度决定高度 广州天慧策管理咨询有限公司 最擅长 盈利策划、营销策划 * 持续盈利才是真功夫！ 想持续盈利，请找天慧策！ * 谢