平安产品体系讲解(页)解读.ppt

无数事实证明…… 正确的态度能产生真正的快乐 不正确的态度只能是恐惧与痛苦 正确的产品销售逻辑 诱 之 以 利 晓 之 以 理 动 之 以 情 意外险的沟通理念…… 养老险的沟通理念…… 富贵人生的沟通理念…… 投连险的沟通理念…… 寿险团队的文化 感恩 分享 流程 复制 0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万） 10年缴 缴 费： 12210元/年*10年=12.21万元 以下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势 世纪天使要素3——红 利（累计） 第三句话－－保单能分红、收益喜上喜 除了全部利益外 享受公司的分红收益 不但是我们的保险客户 更成为我们的投资客户 当年的投资收益 每年寄送 年度报告 稳定终身收益 投资也可以了然于心 世纪天使——四句话 世纪天使要素4— 身故金 0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元 5万*3倍=15万元 第四句话－－身故至少本息返还、成人3倍保障 所交纳的保费 作为“本金” 全部本息返还给您 获得的全部收益 包括： 每3年的现金返还 ＋红利 红利 本金的利钱 终身保障您的资产 保值增值 最安全的资产 创最安全收入 世纪天使——四句话 产品解析 原理篇 孩子的成长不规划不行 世纪天使三张图之——剪刀图 ￥ 2 成长费用： 3 已有储备 4 0岁 终身 1 18岁 5 经济原因 要多少？ 1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。 世纪天使三张图之——圆满人生图 创业保 障金 教育金 婚嫁金 养 老 金 每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？ * * * 成功人士的工作方法—— 聪明的 诚实的 努力工作！ MDRT会员告诉我们 成功推销的首要秘诀—— 有计划、有步骤、有方法的销售！ 与绩优人员形成强烈反差的是： 业绩低下人员的工作模式 没有计划性， 没有流程， 没有方法 销售生存核心方法—— 理念围绕产品服务 产品满足客户需求 理念 需求 产品 保险产品分类 传统保障型产品的风险责任给付和财产保全功能使其具有绝无仅有的现金流平衡功能以及超强的安全性 投资储蓄类产品的长期平稳回报和避税功能是其与现有银行理财产品形成绝佳互补功能，真正实现对银行理财产品的丰富和对客户长期理财需求的满足。 认识保障型保险——对家人的责任 意外险 医疗险 重大疾病险 长期寿险 短期/建议保额=身价/费率极低 解决医疗报销。 如无寿险责任，保额20万-50万即可 定期寿险可以较经济的投入获得阶段性较高的生命保障（精算师首选） 终身寿险具有最好的财产转移功能 家庭财务应急预案 认识投资储蓄型保险——资产保值增值 智盈人生 世纪赢家 聚富年年 钟爱一生 偏保障，无风险，方便灵活。成人万能 重理财，无风险，方便灵活。少儿万能 重理财，有一定风险，激进,灵活 平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用 现金流经过时间的积累制造一大笔财富 认识投资储蓄型保险——资产保值增值 世纪天使 富贵人生 平安鸿利 保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活 保费高，资产转移、保全的首选 保费低，让父母的爱伴随孩子一生 …… 一笔财富制造一生持续稳定的现金流 完善的产品体系 满足客户保障和理财的需求 （人性的需求） 家庭财务规划（理财） 角色 转换 理财规划师 保险营销员 健康的理财金字塔 国外流行的“四分法”理财方案 投机型 收益 风险 银行存款 35% 传统寿险万能险 10% 45% 30% 分红、万能保险 10% 国债 10% 债券基金 10% 保守型 收入保障型 成长型/投资型 20% 股票 5% 房地产 5% 基金 5% 投资连结保险 5% 期货 2% 5% 期权 2% 收藏品、彩票 1% 投机型 产品分析案例： 一：利益演示 产品分析案例： 二：沟通理念 产品分析案例： 三：销售促成 产品分析案例： 一：利益演示 产品分析案例： 二：沟通理念 产品分析案例：