jeep汽车5月度市场工作总结模版.pptVIP

凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 ---- Jeep市场 5月工作总结 市场指标 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 市场集客台次 185 142 215 366 232 订单数 12 17 28 16 22 订单转化率 6% 11.9% 13% 4% 9% 当月线上投入 0 0 23800 23800 23800 当月线下投入 0 0 115010.1 19841.2 64181 市场费用合计 0 0 138810.1 43641.2 87981 单台订单费用 0 0 4957.5 2727.58 3999 库存结构分析 车型 300C 酷威 牧马人 指南者 自由客 大捷龙 大切诺基 自由光 合计 库存数量 4 4 2 16 1 2 6 3 38 车型 300C 酷威 牧马人 指南者 自由客 大捷龙 大切诺基 库存周转数 97.5 28 13 60 0 63 27 有望客户分析 车型 300C 酷威 牧马人 指南者 自由客 大捷龙 大切诺基 自由光 合计 库存数量 4 4 2 16 1 2 6 3 38 有订单数量 1 3 2 7 2 0 2 1 18 新增客户来源渠道分析 网络 随机进店 电台 报纸 户外广告 车展/外拓 大客户 二网 电视 朋友介绍 其他 数量 51 103 0 0 5 60 0 5 0 4 4 比例 21% 44% 0% 0% 2% 26% 0% 3% 0% 2% 2% 本月客流量分布：根据上表显示，网络客户依然占主要客户来源，故6月建议继续炮轰网络宣传，6月为淡季月，外展作为宣传重点。 本月市场厂家核销情况 计划核销金额 实际递交核销金额 实际发生金额 本月收到发票金额 本月发生但未收到发票金额 0 0 情况说明：厂家核销为一季度一次，本月核销提交为2013年4季度核销材料 本月市场费用发生详单 费用项目 计划金额 实际发生金额 是否已支付 是否获取发票 电梯广告 23800 23800 否 否 1、五一车展2、酷威家庭俱乐部3、自由光一秒变公路达人-展厅常态试驾4、指南者、自由客-打破SUV油耗下线5、售后活动-寻找规律最早的JEEP车主（2000年） 68000 55148 否 否 其他 9033 否 否 合计 87981 主题：2014五一房车节 活动类型:车展 邀约人群类型： 活动时间：5月1日-3日 活动地点：国际会展中心 活动内容概述：xx全年规模较大大的车展之一。聚集桂林12县份意向客户。 活动小结：本次车展为房车节宣传效果较差，展位被房地产截留，客户到达较差。 活动现场 主题：酷威家庭俱乐部 活动类型:独立活动 邀约人群类型：及12县意向客户 活动时间：5月10日 活动地点：展厅 活动内容概述：用酷威大7坐卖点，组织家庭系列团购。主推家庭延续亲情牌路线。 活动小结：本次车展距离五一车展太近，周末阴雨天气影响太大。 活动现场 主题：新体验 新梦想 ——只因为你 活动类型:开业活动 邀约人群类型：市及12县意向客户、集团领导、厂家领导、 活动时间：5月18日 活动地点：展厅 活动内容概述： 强势的告知 克莱斯勒 JEEP 道奇 桂林金斯源桂林唯一4S店在桂林隆重开业；让媒体感受克莱斯勒 JEEP 道奇 4S店的气势和实力背景；向潜在客户群充分展示克莱斯勒 JEEP 道奇的车型魅力、硬件水准和服务标准；让与会来宾充分体验克莱斯勒 JEEP 道奇品牌的灵动科技和文化底蕴；通过开业活动实现意向客户转化，促进业绩目标达成。 活动小结：整体活动氛围好，流程顺畅。整体规划较好，在当地有较大的反响。店面门口因扩路建设店外地面损坏严重，影响整体外观。 下月工作目标分解 订单目标 25 市场集客台次 225 计划来电量 45 计划进店量 180 新增进厂台次 60 下月线上投入 20000 下月线下投入 23900 市场费用合计 43900 感谢一路上有您的支持！！ * 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 凝聚力量·共创价值 *