201107月保定地产项目产品设计与营销策划技术分析.pptVIP

三、针对本案我们所能提供的 　　1、人员培训 　　多年的销售实践使我方积累大量切实可行的营销培训战术及实施手段。我们的培训师有着逾10年的培训经验和现场督导实力，可以为开发企业提供最具实效的专业培训。 　　2、推广策划 　　项目的营销推广是本机构最为成熟的业务领域。 　　我们善于把握市场的阶段性和成长性特征，以前瞻的目光深入洞悉受托项目的产品规划与设计情况及其未来发展态势，在此基础上挖掘出项目优势与卖点，并提炼营销核心竞争力，科学制定代理项目的营销战略、阶段策略、媒体策略与通路、推广主题与推广策略，及至终端的销售包装等。 　　3、SP（销售促进）活动组织 　　我们可以利用丰富的媒体资源、机构支持及强大的活动组织能力，为本案在不同销售阶段提供适时的SP活动促进，并藉此塑造项目品牌及企业形象（见下页图）。 　　　有市级领导参加的涿州天保郦景及 高碑店尚品东方开盘、SP等活动即景 　　4、广告推广 　　我们拥有自己的广告设计制作团队。所有成员均为专业美院毕业且有着多年设计经验。我们可以为本案提供Logo、整体VI、纸媒广告、户外广告、车体广告等一应服务，用我们前沿的设计理念及与国内大城市同步的设计思想与风格，全面树立企业与项目高端品质和卓越的文化理念。 　　部分广告实例见下页图。 　　5、建筑设计 　　本机构拥有多名房地产营销、经济学、建筑学、工民建、给排水及暖通专业毕业的优秀人才；他们从事多年房地产工作，且在多个项目的营销工作中得到丰富的职业历练。 　　此外，除北京及国内建筑设计机构外，我们还与国外知名设计公司建立了友好合作关系。这些有利资源将为开发企业的产品创新、技术提升和针对当地地形、地貌的产品构想提供最具权威的信息支持。 深度合作　共创辉煌 此致鸣谢！ 2011-07 四、中央景观 　　我们初步建议在有限空间内规划较大面积绿地即可，同时辅以中国点式景观。 　　如前所言，本案规模较小，难以支持大面积园林。我们将采取点式景观配合灌木、草坪、小型水景为主导思想的景观方案，适当提高项目绿化率，以与周边荒僻环境形成对比，有利项目销售。 　　下页为本案参考主题景观。 微型水系 中央园林 建筑小品 简单实用的社区健身场所；占地不大但很受人们欢迎 五、社区底商 　　为弥补本区域商业氛围的欠缺，满足未来业主购物等生活需求，同时最大化企业利润，我们建议在南面临街住宅楼一层设立底商。 　　初步调研后，我们发现目前区域最为缺乏的是百货型购物场所，故建议本案底商为框架结构，便于分隔组合，主要面对小型超市销售，带动周边商业气氛的提升，使商业亦成为本案推向市场一个优质品牌。 框架型、灵活实用的以生活用品为主的社区底商示意 六、户型设计 　　目前保定在售楼盘多以90平米以上面积为主，加之全产6000元左右的单价，使很多本来收入不高的群体被拒之门外。本案为小产权项目，面对市场为低端客户群，他们购房主要是为了自用或出租，总之是实惠为上。所以本案户型区间应在70-80平米左右为宜，同时辅以60平米及90平米以上的面积，拉开档次，照顾较高层客户需求。 户型面积区间（㎡） 户型比例（％） 50-60 35 70-80 40 90-100 20 110及以上 5 户型配比建议 （110平米以上大户型,为中央景观区楼座顶端的少量跃层） 推荐户型参考1：60平米左右 推荐户型参考2：80平米左右 推荐户型参考3：90平米左右 七、其他 　　社区出入口大门、园林座椅、叠水平台、树种选择等，都将是我们设计重点，用以彰显本案形象与品牌。 第三部分、市场营销初步 一、产品定位 　　1、市场定位： 面向本地低端刚需客群的小型宜居产品 　　突出市民阶层普世观念，追求实用实惠的生活诉求； 　　体现保定城乡结合部小产权中较为高端的品质； 　　代表本地区未来宜居建筑的发展趋势； 　　是保定初次置业及投资人士标榜的居家典范和生活样板 　　… … 2、客群定位： 刚性需求强烈的置业与投资者 　　以周边从事商业、小型手工业、刚毕业大学生、初来保定工作的客户为主，如在市区经营而希望落户本地的中小型商业人士，毕业两年左右手头没有积蓄需要住房的大学生，以及来保定工作的外地人士或投资者等，同时兼顾本地常驻人群，他们收入较低，要求不高，本案体量与价位正好适合其认购。 3、价格定位： 2600元起价 　　上面价格为本案先期入市的北面三栋楼首层价格； 　　定价过低不利本案品质的塑造，过高不符合本案物业类型且不利于市场认可； 　　适中且较高价格也是吸引市场关注的手段之一； 　　根据市场反响及项目发展态势适时调整价格策略 　　… … 二、营销策略纲要 1、高调入市，强力诉求 　　小盘的营销周期较短，我们力求“短平快”的推进； 　　高调入市是企业形象塑造的重要手段和保证； 　　第一时间大规模的媒体轰炸；