徐亚群2014技术分析.doc

安徽工业职业技术学院 毕业实习报告 系 部： 资源开发系 专 业： 冶 金 技 术 班 级： 11冶金 姓 名： 徐亚群 指导教师： 贺晓红 毕业实习报告要求： （1）题目恰当，论述集中，能准确反映实习岗位或从事的工作（2）广泛参考和运用文献资料，很好地消化和吸收； （3）?文字打印清楚；（4）组织结构清楚，层次分明，逻辑性强；?? （5）语气统一，表达明确、平易；（6）标题的引用要醒目和简洁；???? （7）利用图表要简明易懂，有效果。 二、实习内容 图1--1 (一）、主要性能化学稳定性佳 耐高温性优异 3、耐老化性能好 机械性能优良 5、电性能较好 。 低温性能不好 机会的辨识包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；2）新产品开发包括新产品的研发、新产品的生产等；3）对客户的吸引包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；4）订单执行包括产品供应、发货运输、货款结算等；5）保留客户，培养忠诚包括售后服务、定期回访等。产品成功销售技巧实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。 在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般的原理。。我负责。这里就要把自己在学校学到的和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，虽然实习但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！ 为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品虽然我学的，但。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结　　“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础垫片类盘根类，维护工具类，密封材料类。垫片类产品有缠绕垫片、增强石墨垫片、PTFE垫片、橡胶垫片，石棉和非石棉垫片石油、化工材料类纯石墨板,不锈钢增强石墨板，软木板，橡胶板，四氟板，四氟阀杆填料，石棉和非石棉板。冶金、机械、船舶、汽车、在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，谢谢你们! 4