电信流量经营(最终)讲解.ppt

手机棋牌大赛 活动主题： 天翼网络棋牌大奖赛 活动对象： 全体用户人群（青年为主） 活动内容： 与盛京棋牌网合作，举办手机网上棋牌大赛。用户下载客户端，用电信号码参与游戏，获得丰厚奖品 比赛内容： 沈阳六冲；沈阳麻将； 斗地主；锄大地；德州扑克； 五子棋；国际象棋等 . APP应用：腾讯QQ 与腾讯QQ合作推广 互联网界有一句话:“做网站的不是被自己搞死,就是被腾讯搞死” 应继续加强与腾讯的合作 向所有客户推荐:可免费申请与手机号相同的QQ号 合作优势： 腾讯的成功在于终端客户的拥有:超5亿 腾讯的捷径:不需要创意,只需要模仿 腾讯与电信的紧密合作: 同号码手机号 APP应用：电子商务 与京东、淘宝、天猫、苏宁易购等APP应用合作，用户手机号即登陆账号。利用手机号注册的账号可获得额外优惠或抽奖机会。 活动宣传： 大众媒体宣传； 营业厅物料宣传； 手机网络专区宣传。 APP应用：手机LBS 项目概述： LBS（Location Based Services）是由移动通信网络和卫星定位系统结合在一起提供的一种增值业务。 应用细分： 行业：公安、公交、物流、城管 个人：衣食住行、餐饮娱乐、商务交友 活动举例： 老虎宝典、谷歌地球 丁丁生活、去加油等 APP应用：号码百事通 借鉴腾讯的经验,电信自有的号码百事通应当比其他APP客户应用具有更多的优势,可将其他网站的先进模式直接进行复制。 强化号百优势 线下先行 服务丰富多彩 发挥终端客户的掌握优势,可进行多项线下推广,并定制线上合作模式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 本地服务 洗浴 餐馆 美容院 商业零售 旅行社 4S店 房地产 快消品 装修装饰 KTV 彩票 电影院 媒体宣传 微博营销 微博营销普及化，参与新媒体布局。 利用电信官方微博做活动营销的宣传窗口，日常维护还可以发布一些业务广告以及官方信息等等，带动手机用户参与关注！ 有奖转发活动，赢奖品；微博签到仍然是微博营销活动当中最基本有效的方式。 利用微博事件营销。举办一些写作大赛、随手拍等活动，评选获奖者。 电信流量经营营销方案 赫峰传媒 01 序言 02 用户分析 04 推广宣传 目录 03 营销策略 05 操作原则 智能手机出现之前 智能手机出现之前，人们的生活方式比较单一 使用手机，无外乎“打电话”和“发短信”两种功能 智能手机出现之后 智能手机的横空出世，改变了人们以往的生活方式 购物 看电影 上网 查资料 学习 理财 工作 游戏 人们的生活方式从此变得丰富多彩起来 手机卡已然成为城市生活的身份证 没有手机简直寸步难行 2012智能机的第一个普及年 NOW=8900万 IOS=2800万 Android=6100万 截止2012年9月 预计2013年底=2.3亿 用户扩散速度约是桌面互联网的3倍 从1000万到7500万 从7500万到4亿 桌面互联网=44个月 移动互联网=14个月 桌面互联网=77个月 移动互联网=26个月（预计） （2000.03-2003.10） （2011.02-2012.03） （2003.10-2010.04） （2011.03-2012.05） 基尼系数与流量经营 经济学原理同样适用于电信运营领域 电话、短信等刚性需求占比越高，生活质量越低 反之，生活质量越高 对于上网流量的使用，直接彰显出其生活方式 流量经营实质 人们的生活半径一下子大了，就需要有一台车开车奔去。 而这个虚拟世界的车水马龙，就是流量。 流量改变生活方式，这是不可逆转的趋势 迎合趋势，引领趋势 流量经营刻不容缓 01 序言 02 用户分析 04 推广宣传 目录 03 营销策略 05 操作原则 主体用户年龄 用户集中为18-35岁公司职员或管理人员，无性别差异 各个年龄组的用户均稳中有升 主体用户使用习惯 新闻资讯 新浪新闻，QQ阅读 在线游戏 如欢乐斗地主等 社交网络 如QQ、微信等 在线支付 如支付宝应用 电子邮件 如QQ邮箱等 实际应用 机票，导航，饭店 用户使用习惯 主体用户职业 普通大学生 受同学影响，追求高科技，追求时尚 用于娱乐、游戏、上网、听歌等 普通小老板 商务白领 显示身份，不让他人说自己落伍 用于上网，炒股，社交，看资讯 周边环境影响，身份象征 用于资讯，社交、应用，购物等 主体用户上网时间 全天上网时间 普通白领 普通大学生 商务人士、老板 全天上网 不定时 上课也可能上网 早晚上下班 7:00-8:00 17:00-18:00 晚餐时间 不定时上网 根据随时需要 针对主流用户 未知：按消费力分类 月消费额 用户月消费额，不同的套餐人群比例 用户上网流量 横向分类，