2015年最主流的商业模式免费模式的21种应,通吃所有行业要点.doc

2015年最主流的商业模式--免费模式的21种应用，通吃所有行业 2015年，其实是一个变化非常快的时代，也就是基本上都是移动互联网网为王。很多人，还停留在于之前的PC互联网时代。 但是在2015年里，都基本上熄火了， 因为, 不知道如何推广、 不知道流量哪里来、 不知道最新的商业模式及玩法是什么样的、 不知道操作什么样的项目， 整个互联网，我相信从上一批作网络营销的，特别是这一群玩竞价的高端人才。基本上在这一波浪潮里，基本上都迷茫掉了， 但更为迷茫的是，传统企业的老板突然有一天，发现，它妈的怎么货卖不动了。 然而，这个时代里，聪明的人转得过弯的人 照样稳稳的赚钱， 拐不过弯来的人，一样的，在哪个抢钱的时候里，都是一样的抢不到钱。 那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是关于今年最新的商业模式的很多玩法。 看得懂的人，基本上未来2年里会赚得盆满钵满， 看不懂的人，依然迷茫中继续迷茫， 总共有21个案例。 强化性说明，今年主流的玩法。 看完后，大家能够突然领悟到，所有的玩法都有共同的特点。 其实这个世界，万变不离其宗。 开始之前先给大家先举几个例子热热身，然后切入咱们今天的主题。 从这几个例子中，你会发现，今年的所有玩法都是颠覆的。 第一个案例：微信的滴滴打车。 砸了10多个亿，外人看似是作了一个赔钱的生意。 百度赔了30多个亿到糯米团，也看似是一起赔钱的生意。 强调下虽然很多案例离我们很遥远，但正是背后的这种思维吃透的话，你会发现，在今年里，有非常多的好的项目，适合一群聪明的创业者去捕捉这一波的财富。 第二个案例：我一个朋友，在两个月前拿了一笔投资，2000万，主要作的业务，就是作了一个母婴用品的APP，这一款产品解决了什么问题，就是每家婴儿店的产品都是单独采购的。所以中间环节很多钱被代理商给赚了。它们公司推出的一款采购宝。可以让所有的母婴店使用，然后它们汇总所有的采购需求单，直接从一手厂家采购。比如说：一个婴儿止尿 布要5.5的进货价，但是它们公司联合 采购，只需要 4.5元。 也就是这个创意和模式，它们现在每个月的平台销售额作到300多万。刚拿到一笔2000万的投资，也就是天使轮的投资，为的就是放大它们现有的模式，把规模销售额作到一年20亿的规模。 第三个案例：我们商道公司隔壁的一家作家装的公司，也在今年5月份，拿到A轮5000万投资。目前腾讯也通过资源进行入股。 它们作的是什么呢？ 就是一个APP，推出标准家装777元每平方。业主只要一次性通过这个标准所有一切装修全包没有任何后顾之忧，不怕被宰，不怕被忽悠，质量有保证，人保承保，还有稳定的后续售后。这个项目，A轮，5000万。 再重点说一下第一个案例 微信的滴滴好象砸了10多个亿去作打车，好象从中都是赔钱的。但为什么在很多外人看来赔钱的生意，却是今年的主流？也就是今年最赚钱的模式，后面会大家详细剖析背后的操盘手法，掌握了这种操盘手法的核心完全可以应用到我们自己的项目上来，这是商业的本质，也是核心，但是是大多数老板看不到的。 给大家再分享一下一个很经典的案例。 第四个案例：肯德鸡的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。这个要给大家重点讲下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商业模式设计的精髓！ 肯德鸡的赚钱的第一重境界：就是靠卖汉堡赚钱。 也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。但是，实际上肯德鸡的汉堡并不赚钱。 怎么说呢？ 一个汉堡就15块钱而已，但是你有没有想过，按肯德鸡的标准流程，一个汉堡作出来15分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜。还有高昂的店租，还有人员的员工成本，更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。 但是，从营销的角度，汉堡是肯德鸡的招牌产品，肯定是不赚钱的。但是肯德鸡从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德鸡的赚钱模式。 然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入占不到整个肯德鸡赢利部分的1%， 不到1%，这是啥概念？？？？？ 也就是，如果肯德鸡一年赚1000亿的话，那么，它们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到10个亿。肯德鸡号称全球有5万家加盟店。 第二重赚钱的境界就是：加盟模式 每家加盟费用有200万。 肯德鸡通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。通过薯条和可乐等其它产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机器。 你想下，一个店200万，5万家店多少钱？ 当然，这一部分的钱，