2015年4月微商公开营销策略课程解析.docVIP

南娜营销策略 2013年伊始，在硝烟弥漫的微商界中，一支正规军的突袭让其他品牌输的措手不及，这支正规军就是南娜，南娜带着王者般的姿态入驻微商，短短数月，南娜这个品牌便犹如镀金般闪闪发光，在微商的舞台上绽放着属于它自己的耀目光芒这也就是我们所说的强者劣势.所以我们作的前提是大量的倾听消费者的声音。但要注意的是倾听消费者而不是（更是当局者迷）或，更要注意的是鉴别一些因为面子等等原因消费者发出的虚假信息，表象很多反映的是假象，要通过综合分析（包括和专家的话）判断消费者到底需要什么。有一些，受到极好的培训，甚至包括一些营销类的授，都无法摆脱当局者的角色，所以我说首要前提战胜自己。、要善于转换数量关系的表达形式对于绝大多数消费者来说，。要把数据转换成明显的可以判断或可以产生误解的数据。比方说?南娜为什么这么火爆？南娜手工皂到底好在哪里呢？凭什么这么一小块就几十块钱呢？第一，它是纯天然植物精油提炼而成，纯手工制作的； 第二，它可以瓦解重金属，置换毒素，排除荧光剂，重现肌肤本来特质！ 第三，我们的皂，男女老少“通杀”（孕妇小孩都可以）把一些平常不可理解的比较概念转换为可以理解的关系 多宣传特殊和唯一，少宣传普遍比方说我们自己认为驰名商标很有价值并做了很大的宣传，给消费者的感觉与某某报纸评出的产品没多大区别。如果要宣传，我们一定要告知消费者总共有几家以及是什么单位评的，否则效果就很小。同样我们宣传中国名牌及质量免检一定要告知有几家评上及我们的位置。宣传普遍且不加说明会给消费者造成这么一个暗示，我们的产品和大众品牌一样，没给消费者以明显的定位和区别。功效优先策略：国人动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。提升策略：所谓提升策略，就是改善和提高影响的各项要素，通过各种形式的宣传，提高知名度和美誉度的策略。提升，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式、宣销活动、案例等。 我们作为一名微商必须提高自己的人气，要学会引流，吸引客源加你！每个人都应该把自己当作品牌来经营，你的每一次亮相、说过的每一句话、做过的每一件事，上面都标志着你自己的logo！十年之后，你究竟是香奈儿还是路边摊，都是自己造就的。不奢望这一辈子有多成功，但是不断的提高自己，你才值得拥有更好的！