像乔布斯一样演讲!资料.ppt

演讲吧，像乔布斯一样！ 2010年8月26日华北策划例会 我们需要精彩的演讲！ 你的每一次发言都是一次演讲 Workshop宣讲 客户提案 内部分享会 新员工培训 我们需要专业的演讲！ 你和外交发言人一样魅力逼人 绝对高潮 前期准备 惊艳开场 完美收尾 机智应答 如何做到准备充分？ 你和外交发言人一样魅力逼人 第一步：三问： 1听者是谁-重要的人物是谁，2最想听到哪些部分内容，3演讲目标 第二步：演讲安排慎用长视频，会抢夺听众对主讲的注意力 第三步：有PPT配合演讲，注意讲述内容的自然连接； 即兴演讲-提前总结好演讲要点， 第四步：自我演讲-直到自己满意为止，一定要脱稿 第五步：关上PPT,可以默背出主体内容思路 第六步：临场前，不做没有把握的临时大改变 第七步：选择合体的服装、 第八步：提醒自己保持冷静、降慢语速、突出重点（念咒语） 怎样开场最抓人？ 你和外交发言人一样魅力逼人 正式宣讲，要保持自然站立，让听众把注意力聚焦到自己身上 第一步：向听众确认是否可以开始 第二步：简短而精彩的自我介绍 第三步：阐述本次宣讲对听众的价值 第四步：可以添加小互动拉动气氛，但问答要考虑无应答时的应变 互动拉近距离：互动问答-自己接得住 第五步：可以用我的消费者感受开场，容易引起客户的高度关注 第六步：可以使用感性开场，将听众带入方案的特定情境之中，并产生情感认同 主体宣讲重点技巧 你和外交发言人一样魅力逼人 第一，确保重点突出：注意宣讲的节奏变化，重点要放慢速度并留出听众思考的时间，总结重复重点。 第二，确保理解：对于专业名词或概念，用具体的例子深入浅出的讲解， 比如:SNS意见领袖、草根、bug、 第三，善用互动与肢体语言：1一对一针对性的眼神的交流，注意要看对人、并在得到认同后、换下个对象 2说出他的名字-提升注意度、3手放于腰以上、减少手部夸张动作，4保持一定移动频率，以保持听众的注意力集中，需要高度关注时可以使用大幅度的肢体动作 第四、慎用幽默-你懂的 一句结束语让人难忘 你和外交发言人一样魅力逼人 第一步：理性总结宣讲价值：我们的宣讲的内容能让听众获得什么、有什么价值、解决什么问题 第二步：感性升华：展望一下合作的未来，将合作意愿升华 第三步：感谢大家的时间 突发性事件处理 第一、预防大于补救，演讲前队友沟通： 1不要否定演讲人观点，原因：听众会产生质疑为什么给我讲没有达成一致的内容，产生质疑和不信任 2先认同后补充，在很必要或是客户想要了解更多时可以先认同同伴的观点在做补充说明。 第二、应对客户的突发状况 1对于客户的中途打断问题：a简短可回答b统一宣讲后回答c“下面内容正可以解答您的疑问”引导其耐心倾听 2对于客户不关心：a现场点名举例b可询问原因 3对于客户要求过；a再确认不影响宣讲目标的情况可以过b先申明此内容 对客户的重要性，并表示占用极少的时间即可讲完 4客户内部的纷争：a中途的纷争要引导其听完：“听完我后面的讲解也许大家的想法会不太一样；b对于演讲完毕以后的讲解-减少介入：客户间的利益无法给出意见 第三、忘词什么的最讨厌了 1三不：a不低头思考b不说对不起c不说我忘词了 2两应对：a重复该页PPT原话-争取思考时间b不纠结直接进入下一页 演讲惯用词汇总结 1. Right, lets get started. ? 2. Let me introduce myself. ? 3. Ive divided my presentation into three main parts. ? 4. Just to give you a brief overview. ? 5. Ill be saying more about this in a minute. ? 6. Im sure the implications of this are clear to all of us. ? 7. Theres an important point to be made here. ? 8. OK, lets move on. (go on to make your next point) ? 9. As you can see, the figures speak for themselves. ? 10. To go back to what I was saying earlier. ? 11. Are there any questions youd like to ask at this point? ? 12. Id like to look at this in more detail. ? 13. Lets put this into pe