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编制销售核算分录决策判断逻辑的科学分析　　决定销售业务会计核算的依据必定存在于销售业务的特征之中。虽然销售业务的形式千变万化，但是仍然是具有一定规律的。深入观察，可以发现：　　⑴销售业务只有两种性质类型的业务：主营销售业务和其他销售业务（它们构成了主营业务收入和其他业务收入）；　　⑵销售业务的交易方式可以归纳为：货款两清交易、预收定金交易、赊销交易和分期收款交易四种方式（注意，三年以内的分期收款按应收账款处理，三年以上的分期收款按长期应收账款处理，并且做未实现融资收益分析）；　　⑶销售业务的收款形式只能有:库存现金、银行存款、其他货币资金、应收账款、长期应收账款，这些同时也是相应的会计科目（除此之外涉及的会计科目还有预收账款、未实现融资收益）。　　把主营销售业务的情况按照上述的内容作为决策因素组合排列，可以得到如图1的销售业务核算决策导航图（它实质上是一个决策树）。把各个决策枝的各段编号顺序组合，可以得到决策枝编号。　　各个决策枝编号就代表了一种销售业务的决策因素组合，由此可以确定这个销售业务会计核算的会计分录。 图1销售业务核算决策导航图　　销售业务核算分录表　　对应图1，有如表1的销售业务核算分录表。更细致编制销售核算分录决策判断逻辑的科学分析和销售业务核算分录表请参看《会计核算速成》（电子工业出版社）的相关章节。　　表1销售业务核算分录表 　一、销售核算的速记口诀　　销售业务看似复杂，但是还是有规律可循，以下口诀基本说清楚了编制销售核算分录判断的思路，可以使人容易记忆。　　销售收入进两门，主营业务售商品，其他收入卖其他，确定科目不费心。　　交易形式无数样，货款两清最基本，收到款项借资金，贷方货款加税金。　　紧俏商品要定金，收得款项借资金，收到定金贷预收（账款），未发货物无税金；　　发出货物做结算，实收款项冲定金，主营收入贷货款，还要不忘贷税金。　　赊销发货靠信用，应收账款需盯紧，货款收入进主营，确认收入贷税金；　　赊销结算很紧要，催收款项应该勤，应收账款核销掉，资金科目添真银。　　分期收款如何办，三年界限做区分，限内同于赊销账，三年之上长期认。　　长期应收需分析，现值盈亏看年金，融资收益实现否，这个科目去保存。　　以上，销售核算速记口诀简明地阐述了销售核算的基本记忆规律，要想深刻了解编制销售核算分录判断的思路，请看编制销售核算分录决策判断逻辑的科学分析，以及相应的会计分录。 　销售核算口诀的解析　　一、销售有两大类性质的业务，其收入记入两个会计科目　　虽然销售业务千变万化，看似复杂，但是还是有规律可循的（请参见会计核算速成，第二章，电子工业出版社.2010），特别是在会计的核算中销售收入只能记在主营业务收入和其他业务收入两个科目中。由此只要能够明确销售业务是主营销售业务还是其他销售业务，则可以清楚地确定销售核算的会计分录中应该使用的一个科目。　　什么是主营销售业务呢？答案很简单：如果销售的是企业营业执照上规定的经营范围中的商品（或者产品），就是主营业务收入，否则就是其他业务收入。应该注意的是，由于主营业务收入科目或者是其他业务收入科目都是贷方科目，所以要贷记它。即当编制核算销售收入的分录中必须贷记：　　当收入是主营销售业务收入时，贷：主营业务收入　　当收入是其他销售业务收入时，贷：其他业务收入　　这就是“销售收入进两门，主营业务售商品，其他收入卖其他，确定科目不费心”的意思。以下，文章将以主营业务为例做介绍，不再赘述其他销售业务的情况。 　二、关于货款两清交易的核算口诀　　现在我们说明销售核算速算口诀中“交易形式无数样，货款两清最基本，收到款项借资金，贷方货款加税金。”的意思。　　一手收钱一手交货是传统的基本交易方式，平常叫做“货款两清”。在这种交易方式下，交易双方几乎是同时进行钱货交接的。目前的其他各种新的交易形式都是在这种交易方式下发展演化而来。　　在这种交易方式下，销售的会计核算分录依据收到款项的形式而变化。款项的形式有库存现金、银行存款和其他货币资金三种。于是会计分录中有收入的款项、业务收入和应交的销售增值税三项内容，具体分录如下所列的三种情况：　　借:库存现金　　贷:主营业务收入　　应交税费—销项增值税　　借:银行存款　　贷:主营业务收入　　应交税费—销项增值税　　借:其他货币资金　　贷:主营业务收入　　应交税费—销项增值税　　口诀中，把‘库存现金、银行存款和其他货币资金’统称之为“资金”。　　附注：销售之后应该由库存会计处理出库的核算，其分录是：　　借:主营业务成本　　贷:库存商品 　三、关于预收定金交易的核算口诀　　进行预收定金的交易,存在了诸多的原因,其如: 企业的商品紧俏、确认客户订货、尽多的保有资金、加快资金的周转等等