图像采集中心与仓储分拣中心教师学生实训手册解析.doc

教师指导手册 商品管理 一、商品管理概述 一般商品管理的工作主要包括商品采购与销售预测。 商品采购：是指企业为实现企业销售目标，在充分了解市场要求的情况下，根据企业的经营能力，运用适当的采购策略和方法，通过等价交换，取得适销对路的商品的经济活动过程。它包括两方面的内容，一方面采购人员必须主动地对用户需求作出反应，另一方面还要保持与供应商之间的互利关系。 在采购渠道上，每个企业都有各自不同的特点，所以商品采购渠道并不完全相同。 销售预测：是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。 销售预测是销售计划中的核心任务之一，无论企业的规模大小或销售人员的多少，销售预测会影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。 一般来讲，在进行销售预测时考虑以下因素： 需求动向：需求是外界因素之中最重要的一项．如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等，均可成为产品（或服务）需求的质与量方面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。 经济变动：销售收入深受经济变动的影响。经济因素是影响商品销售的重要因素。为了提高销售预测的准确性，应特别关注商品市场中的供应和需求情况。 同业竞争动向：销售额的高低深受同业竞争者的影响。古人云“知己知彼．百战不殆”。为了生存，