乡镇经销商培训(公司内部8.19)解析.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * 乡镇经销商培训资料（公司内部2013P8） 背景 经销商不断推广，对经销商的要求有： 专业销售技能 库存管理\仓储管理 销售运作 协调沟通 客户管理、冰柜管理 公司将组织每半年对经销商做一次培训及生意回顾 内容 乡镇经销商模式的主要改变 101与乡镇经销商模式的差异 乡镇经销商费用及考核指标 乡镇经销商下订单指引 乡镇经销商支付保证金指引 乡镇经销商仓库管理、冰柜管理 乡镇经销商管理工作内容 经销商库存管理 主要改变 B、C类镇采用经销商模式 覆盖更广泛的农村市场 乡镇减少业代投放，优化人员配置，提高效率 增设经销商管理员岗位 车销冲击配合经销商开发客户 给予适当的市场活动支持 经销商由直发整车送货，逐步减少偏远仓库 101、101+、经销商差异-1 101、101+、经销商差异-2 项目 101+ W101 经销商 合作伙伴属性 配送商 销售合作伙伴 经销商 服务费（配送费、折扣） 固定费率+费率*KPI 费率 销量达标奖+KPI 安全库存的金额 8-10万 无 无 库存产品 全系列 常备包装 指定包装 补单 DNOP总部物流补单 销售人员补单 呼叫中心成立专线补单 补单的付款 预付款 非收现 预付款 订单处理 业代通过掌中宝进入专属101