东风风神限时抢购会活动总结要点详解.ppt

单击此处编辑母版标题样式 Thanks 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 东风风神限时抢购会活动总结 汇报人:刘祖通 活动背景 -淡季销售 五一车展火候结束，进入6月， 赶车展消费热潮逐渐退却，销售淡季来临。 -线索缺乏 门前修路影响极大，目前 亟需线索量来提升销量。 -巡展消化 前期进行了一个月的巡定展 需及时消化定展客户，避免流失 1、时间：2014年6月21日19:30至20:30 2、地点：总店展厅内 3、活动主题：东风风神限时抢购会 4、活动目的：减轻库存压力，提升6月销量，完成双月目标 5、活动目标：邀约客户25批，成交10台 6、总店、南溪店、斗门店三店统一邀约客户到总店展厅参加 前 期 工 作 活动前10天在网络上进行发散式传播活动信息，为活动预热，吸引更多的网络意向客户。 网络宣传 香山网是珠海当地最火热的生活社区，通过香山网进行活动召集，极大吸引了香山网 网民对活动的关注，虽然实际报名人数较少，但通过活动很好的在网络宣传推广了 东风风神品牌。 网络召集 　东风风神全系车型一口全年最低价，仅限2014年6月21日19:30-20:30，一小时的时间 ，抢购车辆可靠性中国队第一的好车型-东风风神；留意东风风神很久了吧，是时候出手 了！所售价格当天晚上20:00准时公布，所有价格在20:00后马上回收，我们承诺在2014 年6月21日19:30-20:30购买的东风风神车型保证全年最低价!三天内无条件退款！神马名 牌空调、电视、冰箱、行车记录仪、风神、现金大奖...好礼数都数不过来；进店、试驾、 订车统统送给你，让你彻彻底底感受我们活动的实惠与诚意，只想您满载而归！ 促销信息 活动开始前五天，销售顾问根据意向客户情况对近期有购车意向的客户进行回访，同时上门拜访送上活动邀请函，增加客户对品牌的印象的同时让客户知道我们对这次活动的重视,优惠必定前所未有! 邀请函 夏季天气炎热，重启夜展模式，在斗门体育馆、唐家、坦洲等进行夜展，夜展期间销售顾问对前来咨询的市民，必须告知6月21日活动信息。同时这次夜展配备了小道具，因为天气炎热，晚上的余温仍然会令市民一下子冒出汗，所以我们印刷出广告扇，为市民扇凉的同时增加了市民对东风风神品牌的认识。而且扇子属于可循环利用物品，相对于彩页，市民不会随意将扇子丢弃，更会选择边走边拿，同时带回家继续使用，增加了广告扇的后续影响力。 夜展 活 动 准 备 活动流程 现场布置 活动物料 活 动 开 始 活动现场 活动图片 序 订车礼 数量 价格 十重豪礼 数量 价格 1 名牌空调 1 2200 签到见面礼（米） 30 26 30份 2 32寸液晶电视 1 1500 VIP大礼 0 0 会员卡 3 TCL冰箱 1 800 大富翁赢精品（多功能小刀） 10 0 10份 4 风神原厂工具包 3 0 抓现金得现金 0 0 5 风神原厂手摇电筒 5 0 总经理送2000元精品券（100张） 1 200 6 美的风扇 1 120 精品5折优惠 1 0 7 电影门票 3 100 抢订单家电豪礼 1 0 8 机油一桶 1 120 车型钜惠礼 1 0 9 空调系统臭氧消毒 1 160 转介绍 0 0 老客户介绍礼（500元） 10 空调清洗剂 1 50 放心礼 0 0 3天无条件退款 小计 5050 小计 980 活动费用预算 序 物料准备 价格 总价 备注 1 背景板、销售看板、其他物料 500 4 礼品（到店礼、游戏互动、订车礼） 6030 7495 3 水果、饮料 500 2 活动彩页3000张 720 活动物料 单击此处编辑母版标题样式 Thanks 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式