枣庄吉昌昌河铃木车展方案要点.pptVIP

展中 竞品信息收集 车展中，每天安排人去竞品区收集信息： 乘用车：重点是东南汽车、宝骏汽车、雪佛兰赛欧、启辰汽车、长安铃木等 商用车：重点是五菱、长安、小康、力帆、威旺等 展中 客户信息管理 尽可能详细的收集客户信息并归档 车展结束当天对客户进行回访，筛选有效客户 尽可能邀约客户至4S店试乘试驾，促进成交 客户信息收集作为销售顾问的重要考核标准 展后 车展收集线索转换 针对销售顾问总结的因素，会议研究，制定全新的促销政策； 促销政策价格应不能低于十一车展，结合售后回厂采用赠送礼包为主； 应该考虑有些客户没有定购的原因可能是因为时间仓促，了解不够，资金不足等； 针对整理成表格的客户，查看战败原因； 召开销售大会，总结原因，制定后期销售目标； 对销售顾问的原因销售经理给予解答，并登记销售顾问后期的目标； 鼓励销售顾问再接再励，利用十一车展的余热，再次创下辉煌； 所有的销售顾问对车展前期和现场收集的信息进行整理 对近期有购买意向的客户整理成回访名单 客户意向登记 二次电话回访 制定销售政策 总结战败原因 客户信息整理 筛选回访名单 * 车展活动方案 枣庄吉昌汽车销售服务有限责任公司 2015年3月13日 车展落实规划 车展介绍 参展目标 三 二 一 车展费用明细 四 目 录 车展展位图 车展概述 参展情况 3 2 1 展台效果图 4 一.车展介绍 1.车展概述 一、枣庄车展创办于2008年，是枣庄广播电视台一项重要的品牌活动，自创办起，车展活动就成为了枣庄地区的一大盛事。为办好2014年车展活动，我台电视新闻综合频道进行了全程现场直播，广播新闻综合频道、交通音乐频道直播了开幕式，鲁南传媒网全程图文直播，新浪微博大屏幕即时发送观展群众上传的图片，并通过邮政报刊彩页广泛宣传。2014年车展共有34个品牌、300多辆新车参展，现场销售汽车1100多辆，每天观展人数逾3万人，创历史新高。今年车展全新升级，围绕“文明交通·伴我同行”这一主题，以“打造强大的汽车营销平台”为核心理念，推动现代化城市生活。枣庄广播电视台拟举办“文明伴您行”公益宣传活动暨2015枣庄第七届春季车展活动。提升社会各界对交通安全的关注度，扩大文明交通的社会影响力。同时，以车展为平台，展示汽车文化，让公益、文化、经济有机融合统一。 2.参展情况 时间：2015年3月28日-3月29日 地点：枣庄光明广场 主题：枣庄广播电视台“文明伴您行”公益宣传活动2015第七届春季车展 　　　　　 主办：中共枣庄市委宣传部 市文明办 枣庄市公安局 枣庄市交通运输局 枣庄市教育局 共青团枣庄市委 枣庄广播电视台 市中区委宣传部 宣传支持：1、会展预告：提前20天播出，电视每天每频道15遍滚动播出预告（黄金时间5次），画面中体现参展品牌名称； 2、免费参加展会的现场活动（由于部分活动受现场限制，如：猜车有奖等，只能部分展商参加，以报名先后决定）； 3、在大众网和鲁南传媒网开设专门网页(时间一个月)宣传车展及参展单位内容； 　 参展对象：昌河汽车、昌河铃木 参展车型：北斗星、北斗星X5、利亚纳三厢、利亚纳两厢、福瑞达 3.车展展位图 4.场地照片 5.车展任务协议 6.会议纪要 4.展台效果图 二.参展目标 参展目的 参展目标 2 1 促进销售 昌河铃木 品牌形象 提升 昌河铃木 品牌知名度提升 潜客意向收集 潜客意向 收集转化 提升昌河铃木品牌及车型的知名度，拓展市场 借助车展效应，最大化征集销售线索并转化销售！ 1.参展目的 有效线索征集 订单+销售 销售顾问任务分解 销售顾问姓名 线索征集 订单+销售 张庆先 50 3加2 涂强 50 2加3 王现甲 50 4加2 任艳坤 50 2加2 1.参展目标 三.车展落实规划 展后总结 展前规划 展中安排 3 2 1 展前 执行思路规划 促进展前，中，后成交 任务分解与管控， 制定内部激励 3 现场促销刺激 2 车展后续品牌传播，跟进 4 车展政策提前惠享 1 展前 车展执行时间管控明细 编号 项目 截止时间 监督人 备注 1 车展方案 车展执行方案、现场管控、物料明细、 人员安排 2 本次活动单页印刷 3 展车数量、型号 4 展车改装 5 审核预算和方案，对 方案进行修改，出车 展促销方案和整体部 署。 要求制定合理的促销政策，拿出车展预 计销售目标。进行各部门分工和