南昆山云岭东莞巡展方案详解.ppt

南昆山·云岭东莞巡展方案 2011年9月20日 典藏中国山居艺术 南昆山·云岭森林别墅 巡展主题: 巡展目的: 利用本次东莞巡展活动,向外释放项目信息,引起更广泛的关注.吸引目标客户, 积累诚意客户,为项目后期销售奠定基础. 巡展时间: 2011年10月1日-11月30日 巡展地点: 东莞后街\虎门\莞城\僚步\樟木头星级酒店内 巡展人员: 销售人员,策划人员,拓展人员 长安、厚街、虎门、莞城、寮步、樟木头南昆山自然资源展示及项目巡展 巡展内容： ①南昆山自然资源展示 ②云岭森林别墅展示 ③山居生活特色展示 one 大客户拓展:利用圈层营销积累高端客户资源 工作核心： ①配合外展场,同时开展大客户拓展工作 ②利用手中的客户资源,深入商会\企业中挖掘高端客户 ③大客户的维护、跟进及周边客户推荐 two 时间：2011年10月下旬起至2011年11下旬每周举行 地点：各地高端酒店 人群：前期积累的高端客户带朋友参加，具有广泛社会关系的高端客户 手段： 利用商端圈层饭局,吸引客户到场参加私房宴,以高端菜系为主 活动中插入南昆山别墅介绍，在活动中实现对客户的拓展。 销售配合：现场销售人员以“云岭大使”、“云岭沟通官”的身份与在场客户进行销售业务跟进。 私房宴带动圈层营销 Three 东莞巡展整体安排: ■巡展筹备阶段 ■巡展进行阶段 ■客户拓展阶段 ■圈层饭局阶段 ■客户跟进阶段 场地选址 各展地规模最大、档次最高、设施最完善、服务最好的星级酒店大堂. 管理层协调会议,各展场之间的统一部署 提前2周积极备战，组织全员巡展布署会议 销售人员强化培训,客户接待模拟训练 销售人员反复练习项目PPT讲解 酒店展场布置,将项目最好的形象展示给客户 严格把控每一个细节,精益求精 每一份折页的摆放角度都精确到15°显示云岭对细节的完美追求 根据场地具体情况,可考虑安排喝茶休息的地方 东莞巡展整体安排: ■巡展筹备阶段 ■巡展进行阶段 ■客户拓展阶段 ■圈层饭局阶段 ■客户跟进阶段 为客户提供专业、细致的服务和项目解答 在茶韵中开始与客户的洽谈,渐渐熟络起来 和客户建立良好的关系,并预约看房的时间 东莞巡展整体安排: ■巡展筹备阶段 ■巡展进行阶段 ■客户拓展阶段 ■圈层饭局阶段 ■客户跟进阶段 利用客户资源,预约见面时间,建立朋友关系 约客户至外展场或项目现展,积极跟进客户 东莞巡展整体安排: ■巡展筹备阶段 ■巡展进行阶段 ■客户拓展阶段 ■圈层饭局阶段 ■客户跟进阶段 针对高端客户定制的私房宴席 用ipad做项目演示，客户注意力集中