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中国家电企业国际化战略研究 —海尔、海信、丁CL的国际化比较 摘要 在经济全球化的背景下，以海尔、海信和TCL为代表的中国家电企业以不同 的方式开始并正在进行着国际化经营。本论文通过比较研究海尔、海信、TCL等 家电企业的国际化战略，探索中国家电企业国际化经营之路。 传统的国际资本流动理论主要包括亚当.斯密的绝对优势学说、大卫.李嘉图 的比较优势学说以及赫克歇尔和俄林的要素察赋学说等;现代国际直接投资理论 主要包括雷蒙德.弗农的产品周期理论、海默的企业特定优势学说、巴克莱和卡 申的内部化优势学说、邓宁的国际生产折衷理论和小岛清的顺贸易方向投资理论 等;发展中国家对外投资理论主要包括邓宁的投资发展周期理论、刘易斯.威尔 斯的小规模技术理论、拉奥的技术地方化理论、坎特维尔和托兰提诺的技术创新 产业升级理论以及投资诱发要素组合理论等。 中国家电产业已经拥有巨大的产能。中国日益成为世界家电制造中心。中国 家电产业己经进入到产业的成熟期。在这样的背景之下，中国家电企业积极开拓 国际市场，寻找新的发展空间，进行国际化经营就成为自然而然的事了。 一般而言，中国家电企业国际化经营的模式有两种，一种是以TCL和海信为 代表的“先易后难”模式，另一种是以海尔为代表的“先难后易”模式。事实 上，选择“先易后难”还是“先难后易”的国际化模式，取决于企业在国际化的 初始阶段的自身状况、企业所处的历史特定环境、企业国际化的动机和目的以及 企业家的战略远见。论文比较研究了海尔、海信、TCL在这两种不同的发展模式 下的不同的国际化发展道路;在国际化经营的过程中，海尔和海信坚持打自己的 品牌，而TCL目前则有超过60%的出口产品是以OEM或ODM贴牌形式实现的。论 文详细比较研究了这两种不同的国际化经营理念以及海尔和海信创品牌的实践 经验;论文通过比较研究海尔“三位一体”和“三融一创”的本土化经营(即实 现设计、制造和营销的当地化，并且实现当地融资、当地融智和当地融文化，创 海尔世界名牌)以及海信、TCL的海外本土化经营，指出国际化经营的企业只有 本土化成功才会有国际化经营的成功;当前，家电企业价值链的分段专业化特征 越来越显著，中国家电企业与跨国家电企业之间有竞争也有合作，出于共同利益 和优势互补的需要，竞合在国际家电产业分工组合中正逐渐成为家电企业的新选 择。因此论文又比较研究海尔、海信以及TCL在国际化进程中同跨国家电巨头之 间所建立的平等的新型竞合关系;股权多元化是中国家电企业在国际化经营过程 中提升企业经营质量和发展战略的必然选择。如果不改革家电企业的国有独资或 “一股独大”的产权结构，那么家电企业的国际化经营实际上是在一个比较微观 的环境中寻找动力。并且这个动力是有限的和不确定的，真正的潜力还没有挖掘 出来。论文比较研究了TCL和海信等家电企业为推动企业的国际化经营而进行的 产权改革。 论文还比较分析了海尔、海信和TCL在国际化经营过程中的成功经验以及目 前存在的问题和不足之处。本人认为，海尔的成功经验在于其对发展战略的高度 重视和战略上的超前，以及其建立在以创新为核心的企业文化上的经营理念的创 新和适应国际化要求的业务流程再造。海尔的不足之处是其研发能力与国际跨国 公司有明显的差距，海尔的风险防范与风险控制能力需要进一步提高。海信国际 化的经验是通过稳健的经营在国际化的过程中保持财务状况的健康。作为国内为 数不多的重视产品研发的家电企业，海信通过技术与市场的结合创新来提升企业 的国际竞争力.海信的不足之处在于其品牌还不具备国际信誉，其国际营销能力 有待于进一步提高。TCL的成功经验在于其通过资本运营来促进企业的国际化经 营，但是一方面TCL目前还不具备国际竞争力，另一方面，TCL将面临如何解决 国际化过程中的本土化管理问题以及如何进行国际化人才体系建设和如何解决 报酬体系问题。 论文在最后对中国家电企业国际化经营提出一系列建议。作为本论文创新点 的一部分，本人提出以建立企业的全球竞争力、创建企业的世界级品牌和参与制 定全球行业标准作为中国家电企业国际化经营成功的标志，认为中国家电企业的 国际化经营是一个在全球范围内企业对价值链和资源进行重组与配置的过程。在 全球经济变冷以及全球客户经济时代已经到来的客观环境下，中国家电企业应当 适应国际化要求，实施以客户为中心的组织结构调整;同时以产权改革来推动国 有家电企业的国际化经营。 2中国家电企业国际化背景分析 2. 1中国家电行业发展概况 中国家电工业发展是从国外引进设备和技术开始的。20世纪80年代初期，各 地政府部门和企业受高额利润和巨大市场需求的推动，集中从欧、美、日等发达 国家引进了大批家