2015重庆东原中央大街产品建议44p讲解.ppt

按客户购买目的构成 投资客户 自住客户 核心客户：支撑高端价格，升值潜力挖掘． 终端使用者 外籍客户 商务客户 旅游客户 重点客户：提升项目品牌价值，确立项目高端品牌形象． 绝版资源 综合物业价值 提供酒店标准产品 超五星级服务体系 顶尖品牌联盟 细分市场定位 私产酒店社区 25-29㎡ 35-40㎡ 50-60 ㎡ 可组合空间兼顾大面积客户需求 补充产品， 弥补背江景观不足 主力供应产品 兼顾私产酒店需求与市场供需平衡的户型定位策略 私产酒店户型定位 补充产品 景观较好的端头户型 根据需求组合 可变为80㎡、120㎡ 住宅（二期） 产品定位 客户定位 城市富豪阶层 外地投资者 客户肖像描述 年龄特征 35-45岁，社会中坚力量，具有绝对的话语权 置业特性 由于换房或长期投资，使其拥有数套物业 大多数人已经居住在别墅或类别墅物业 部分人群已购置旅游地产作为第二居所 置业理性，但也不乏因高度认同某项目而产生冲动性消费 职业特性 中外私企业高管、局级以上官员、私企业主 广泛的社交活动已成为其工作的一部分 工作不受时间、地点的固定约束，较为灵活 商务、会务活动频繁 购车特性 至少拥有一辆高级汽车或豪华车 汽车更新换代相对频繁，喜欢追求新款 部分人拥有各种用途的汽车，如越野、跑车 消费特性 在意生活品质，是名牌的主流消费人群 喜爱收藏，都有独特的个人爱好 正在或开始消费奢侈品 产品定位 空