策划必读-世联培训教材-如何进行房地产市场要点.ppt

* 项目客户研究 (客户访谈、楼盘调研) 3、现居住状况、购买力 多周边租赁居住，时间长的商户购买周边两房单位，但需要二次置业 按揭贷款月还款，按揭15-20年 两房－1500-2000元/月 三房－3000以上元/月 四房和以上－4000-5000平方米 户型越大对月供款敏感度低 住宅置业多采用按揭贷款，并且尽可能多贷款，15-20年，有资 金的时候即可还清贷款，商铺置业多一次性付款较多 汉江北岸商业片区 客户研究 汉西建材 汉正街 * 项目客户研究 (客户访谈、楼盘调研) 4、客户置业特征 置业要素： 多5年以后开始置业，并将家人带到武汉 7-8年后开始注重居住环境和需求大面积单位 置业特别关注交通条件 和日常生活环境相关对铁道的敏感度明显低于武汉籍商户 5、本项目契合度 对片区抗性小，本项目解决对客户引导性空间大 通过大规模楼盘环境和产品打造加大汉江北岸产品（规模小）的差异 但必须解决项目和客户工作之间的公共交通问题。 汉江北岸商业片区 客户研究 汉西建材 汉正街 * 项目客户研究 (客户访谈、楼盘调研) 项目片区印象：汉阳适合居住，离城区也比较近 ，公交系统弱 1、客户基本情况 宝丰商圈中高收入人群，如协和同济医院的医生和周边学校的老师等 2、本项目契合度 客户购买力较