原创力文档2）对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商） 3）对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率 3、合作关系密切程度产生的价值增值 可以正常收集信息 可以处理要交换的信息 可以交换定性的信息 共同制定决策 价值增加程度 共同设计供应链 新产品引进 共同制订销售和作业计划 供应商管理 战略化 维护和停机信息 供应商管理库存 库存的可见性 EDI 信息共享程度 合作关系程度 （三）建立供应链合作伙伴关系的影响因素 建立供应链战略合作关系的需求分析 确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 正式建立合作关系 实施和加强战略合作关系 1、供应链合作伙伴关系建立的过程 供应链合作 伙伴关系 冲突解 决机制 高层 意愿 共同的 愿景 沟通 机制 组织结 构支持 文化 冲突 潜在的 合作者 相互 信任 2、建立供应链合作伙伴关系的影响因素 第三节 供应链合作伙伴的选择 （一）合作伙
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