述职报告的编制.pptVIP

述职报告的编制 天津市千年喜酒业有限公司 人事行政管理中心 述职报告的填写要求 一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。 即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程。（应包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等有关内容描述） 要求1：最好采用分项罗列的形式，并在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的 “风雨历程”。 目的：以让领导觉察成绩的来之不易。 要求2：要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等， 目的：表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。 注：这一栏中，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，最好通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析， 以使内容更加清晰和醒目。 述职报告的填写要求 二、工作中存在的问题及改进办法 一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，所谓“报喜不报忧”。员工在述职过程中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等。 目的：在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。 述职报告的填写要求 接下来，在问题摆出后，应把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。 述职报告的填写要求 　 三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。 述职报告的填写要求 　 四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。 天津千年喜酒业有限公司人事行政管理中心 2007年9月7日