推广模式增加精要.ppt

王文涛 深圳 王文涛 深圳 超过预期 --- 卖米的故事 修内功——销售心态入门 修基础——销售理论入门 修招式——销售模式入门 优 点：客流稳定、客群质素相近 缺 点：较被动、天气影响、客源衰减 意义 场景 通过小区门口、小广场、菜市场、三岔路口等的驻点营销，对我们的意义并不在于某一个用户，而在于形成集聚效应，进行批量营销，所以控制注册速度与节奏，形成围观分为很重要。 三、销售模式入门：室外驻点 室外驻点概述 室外驻点要点 举例：室外驻点--专业体现价值 硬件专业 展位布置 物料准备要齐全 桌面摆放要整洁 展台位置要醒目 仪容仪表 符合再生活形象 软件专业 知识储备 产品知识、最新活动、周边环境 驻点守时 当客户想找你时…… 「十米」 让客户在十米外，就感觉到你的专业 A、地点选择要准确，一定是居民通过咽喉要道。 B、注意观察周围的情况，避免和城管及居委会人员有冲突 C、在客户开始“聚群”的时候，把握住机会尽可能扩大战果 三、销售模式入门：室外驻点 室外驻点概述 室外驻点要点 物料的摆放 优点：不受人为因素和天气因素影响 缺点：人流量相对固定、用户分布广 意义 场景 唯一不受认为因素和天气因素所制约的方法，客源稳定但目标客户不多，所以要经常主动出击，而并非守株待兔。 三、销售模式入门：室内驻点 室内驻点概述 室内驻点要点 举例：室内驻点--勤奋创造财富 「多