沈阳五里河金地广场项目策划书要点.ppt

4、销售持续期 2013年11月—2013年12月 1）推广目标： 强化品牌知名度，建立品牌美誉度；利用前期热卖，再次掀起销售高潮。 2）销售目标： 消化所剩单位（具体目标根据开盘成绩确定） 3）推广主题： （新单位加推）投资好时机不容再错过！ 富贵千禧路，商业黄金铺 4）推广策略： 延续开盘期的热销口碑。 5）奖励机制促销： “客户领袖”奖励计划 针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”， 凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予 领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月 税收全免或其他形式。 招商服务保障 开发商将提供软硬件设施支持 先入场者可在匹配区域中优先挑选优势位置商铺 提供宣传推广支持 销售员招聘、培训、入职 销售物料的到位（如项目介绍册/项目招商 手册/扫街活动中所需的调查问卷等） 营销接待中心的改造和相关包装品设计制作 项目现场包装的落实和制作（如项目现场围墙） 营销目标制定 销售、招商工作明确到各销售员 各阶段营策策略 各阶段销售／招商目标完成 户外/现场包装的落实和制作 礼品公司的落实，进行礼品的制作 活动公司的落实，进行活动准备和配合 平面广告设计 销售物料的设计制作 工程收尾进度把控与监督 销售、招商政策 各项营销、推广工作审批 营销节点及活动决策 商业概述 以上为商业卖场定位、运作、造势、宣传、销售的一系列组合 住宅篇 住宅优势与宣传 1、住宅量体小，户型设计布局合理 2、面积适用于本地需求居间 3总房款低，贷款资金易审核、 4、准现房销售 住 宅 针对本地与外围村屯，走访式宣传销售，结合相应的促销方式，作为吸引点，通过吸引点找到切入点，结婚用房是刚性需求的的目标人群，外出打工人员相对占一定比例。 . 优 势 宣传 楼体单一，只有六个单元，与前商业卖场距离偏近，卖场的繁华热闹，势必会影响到.临近住宅居民的安静生活，私密性不能够保障。 宣传 劣势 目标群体 目标人群 向往居住楼房、改善生活环境的村屯客户群 周边上班的工人、教师等群体 结婚用房的刚性群体 住宅 商业宣传带动住宅去化 根据上述商业卖场的宣传与造势，势必会带来相应的消费群体，从而带动了住宅的提升价值，故此住宅的宣传态势是借力于商业带动。 住宅宣传与商业同步进行。 形式限于DM单页、海报宣传、围挡宣传、彩飘球、条幅。 住宅宣传语 1 2 准现房 黄金地 回家就是逛街 买空气？不如买现房！ 住宅销售篇 1、折扣形式与优惠 根据本地域的局限性，可以首付降低甚至可以0首付，是为了回款贷款那部分额度，同时也为了保证快速回笼资金。首付部分要求签署买卖双方合同，按期分批返还给开发单位。利息按国家同期利率。 2、开盘之前作为VIP客户有一定的奖励优惠，例如：一万抵二万，一次性付款客户获得更大优惠（根据实际储备客源再加制定） 3、首付款比例优惠；例如：60%-80%首付客户相应给免去3年供热费用 4、本地有土地置换土地交易方式，但不适于本案故不采取。 推盘计划利益点 ★ 迅速去化边楼户型。 ★ 能够以边楼的定价为正楼的价格上扬做铺垫，能够以非低价入市。 ★ 户型小、总房款低为优势，结合相应促销政策，能够吸引刚性需求群 体，来保证贵公司前期迅速回笼资金。 ★ 销售人员通过与来访客户的接触，运用口碑宣传，传达开盘信息 ，减少宣传 途径及费用。 ★ 分批开盘可以细化到分单元开盘，实时调控好房源，为升值空间做准备。 ★ 适时上扬价格，保证了贵公司的利润，也迎合了大众买涨不买跌 的消费心理。 ★ 做好销控，去化不利户型，为全案清盘做准备。 ★ 以此推盘最终要达到保证贵公司的最高利润点，也要达到所卖单元， 居住率，为物业管理奠定了好的基础。 项目销售策略主张 销售节点 按照8月份开始预热计算 推广及销售期 预计时间节点 销售比例 项目酝酿期 8月-8月中旬 总住宅建筑面积55% 销售预热期 8月下旬-9月28日 开盘引爆期 9月29日 稳定销售期 10月-11月中旬 持续销售期 11月下旬-年底 总住宅建筑面积25% 稳定过渡期 1月-3月 清盘期 4月-5月 清盘至98% 以上住宅销售节点，需要根据实际商业宣传与促销活动相结合。需要开发单位予以配合 我们的优势 客户资源优势：通过我们相应的储备拥有口前客户资源、北大壶客户资源 银行合作资源：我们多年的销售建立了与多家银行良好合作关系，能够尽快的为开发企业回款 专业的团队：我们自己有专业的销售团队，能够快速的熟悉项目，拥有默契的团队精神 案场配置 1、接待台1张，接待椅4张