2013年春季校园报刊项目通报(第一期)教程解析.ppt

“春到校园，情在邮政” 2013年度春季校园报刊项目通报 （一） 主要内容 全省工作进展情况选登 2 存在问题下一步工作要求 3 总体情况 截至3月11日,全省共收订春季校园报刊流转额44.71万元，完成计划的4.47%，还差计划绝对值955.29万元，离春季校园报刊项目截至时间还有48天时间里，每天必须完成19.9万元。 一、总体收订情况 截至到3月11日,春季校园报刊项目中，黔南局完成13.5万元，占完成总流转额的30.19%；安顺局完成10.47万元，占完成总流转额的23.42%；黔东南完成10.05万元,占完成总流转额22.48%。 二、各市州局完成情况 春季主推产品总体收订情况不平衡，其中《不懂安全的大灰狼》完成计划的233%，黔东南局收订了2030套，黔南局收订了1890套；《经典作文》完成计划的48.02%，黔南局收订了2480份，铜仁收订了1258份；《读者》高考作文素材完成计划的35.71%，贵阳收订了2000份，黔东南收订了2000份；还有部分报刊完成离计划差距较大，如《写字》尚未破零，《课堂内外》仅完成计划的8%。 三、主推产品完成情况 全省工作进展情况选登 经营亮点方面 各地工作进展情况通报 省报刊发行局于2月27日举办全省邮政校园市场春季教辅营销远程培训班，邀请了《课堂内外》、贵州教育出版社、《不懂安全的大灰狼》等三家校园重点报刊社对全省各市（州）邮政局客户经理、报刊发行局负责人、零售公司经理及相关业务人员进行了培训。 此次培训的主要内容包括校园产品特点、目标客户分析、营销技巧和案例介绍几个部分，会上省报刊发行局对2013年邮政校园春季教辅项目营销工作做了安排部署，并对校园产品要数、业务处理流程等方面进行了详细讲解。 通过培训，各局营销人员对校园营销项目有了进一步了解，掌握了校园市场营销技巧及方法。 2月28日-29日，由贵阳局孙志勇副局长带队到毕节局进行校园报刊项目的学习与交流，总结了毕节局的经验，确定了以县局为试点，以老师为重点攻关对象的营销思路。同时，确定了以省公司产品为主线，根据地方实际情况寻找随堂练、工具类、试卷类及假期作业类产品为辅线的总体产品营销思路。 随后贵阳局全面启动了校园报刊项目营销工作，前期组织开展了对校园市场的实地走访和调研。如：3月初，投递发行局市场部人员分别到息锋局、修文县局、三桥局，联合开展了对校园报刊市场的走访与产品推荐，其中走访了息烽中学6所，小学5所，修文中学1所，幼儿园2所，以及三桥多所学校。观水路分局也自发组织营销人员及投递人员对所辖范围内的24所幼儿园、小学进行了走访调研。通过走访，清晰了工作思路，明确了项目攻坚重点，初步取得了成效，目前该局已经销售码洋2.53万元。（主要是《高考作文》、《不懂安全的大灰狼》等） 贵阳 经营亮点方面 各地工作进展情况通报 3月9日，州报刊发行局与榕江邮政局一起策划榕江县机关幼儿园《不懂安全的大灰狼》幼儿安全教材试读宣传活动。活动之前，榕江县邮政局积极与县幼儿园园长沟通联系，取得了试读活动的支持，州报刊发行局于活动前一天带来420套教材到榕江邮政局帮扶支持，并派出10名工作人员参加当天活动。在学生家长会后分组进班开展《不懂安全的大灰狼》教材试读活动讲解与产品宣传，家长对活动的开展给与良好评价，活动效果明显，有效的促进了《不懂安全的大灰狼》收订效果，截至11日，该州试读活动共收订了不懂安全的大灰狼2030套。 州局领导高度重视，围绕省公司《关于开展2013年邮政春季校园市场主题营销活动的通知》文件精神积极部署全州春季校园市场主题营销活动，即刻下发全州春季校园市场主题营销活动任务计划，职责分配落实到人。州局王付平副局长在专业经营分析会上多次强调，校园市场是报刊专业的“木本市场”，各局要全力以赴做好校园市场主题营销活动，早日完成各项计划任务； 各地工作进展情况通报 经营亮点方面 黔东南 安顺局局长在2012年年底就亲自带领专业局及各县区局具体负责人到先进局学习取经，为顺利开展2013年春季教辅打下了基础。截止3月4日已成功开发了普定县三所幼儿园、三所小学（化处小学、城关小学、平坝小学）、关岭县两所小学（板贵乡坝小学、康耀太平希望小学），成功营销教辅用书《全优课程达标》、《2013春状元作业》，实现销售码洋9.62万余元。 各地工作进展情况通报 经营亮点方面 安顺 该局根据“关于做好2013年全省邮政校园市场春季教辅项目营销工作通知”的文件精神对春季校园报刊项目作了安排和营销部署。分别组成了两个营销小组，第一组为办公室组，营销人员5人，由沈绍泉局长带队，负责到各高中，初中，小学及幼儿园进行营销推荐，主要营销对象为学校负责人及部分班主任。第二组为投递组，营销人员21人，由魏文书