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第一章 采购概述 习题 一、 名词解释：　　1．采购　　2．供应　　3．前期采购　　4．后期采购　　5．战略采购　　6．战略采购品　　7．集中采购品　　8．瓶颈采购品 二、 简答题：　　1．供应市场分析具有哪些作用？　　2．你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？　　3．你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？　　4．你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？　　5．你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪些方面？　　三、 论述题：　　1．你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？　　2．为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？ 　　3．你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里？　　4．深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。 ? 一、名词解释： 1．采购 从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。 2．供应 供应：指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。 3．前期采购 前期采购：采购过程中订单之前的相关工作。 4．后期采购 后期采购：采购过程中订单之后的相关工作。 5．战略采购 战略采购：从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。 6．战略采购品 战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。 ? 7．集中采购品 集中采购品：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。 ? 8．瓶颈采购品 瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。 ? 二、简答题： 1．供应市场分析具有哪些作用？ 供应市场分析有以下作用：（1）了解卖方成本模型；（2）谈判；（3）确保供应的持续性；（4）寻求资源的替代品；（5）为企业战略计划服务；（6）利用供应商创新；（7）改进采购流程；（8）降低成本或增加价值 2、你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ （1）采购方式确定（2）采购计划和预算编制（3）进行采购决策（4）编制采购任务实施方案（5）供货企业的选择，签订合同（6）协议的履行（7）检查合同执行情况（8）经济效益评价 3、你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？ ? 工业采购 消费品采购 采购目的 保证生产 满足个人需要 采购动机 主要出于理性考虑 带有个人喜好或冲动 采购功能 专业职能、企业行为 消费者个人行为 采购决策 多人参与、程序化过程 个人决定 产品与市场知识 系统、宽广 零散、有限 采购量 大 小 采购需求 由生产及发展驱动、波动性强 由生活所需导向、通常较稳定 采购市场价格 弹性有限 弹性相对较大 顾客 数量有限、往往地域性集中 数量很多、地域分散 4、你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？ （1）规范化原则　　（2）效益的原则 （3）技术先进性的原则　　（4）经济合理性的原则 （5）质量适合需要的原则 （6）功能与价值相匹配的原则 （7）发展固定采购的原则 （8）比较与选择的原则 ? 5．供应市场分析应注意哪些事宜？ （１）?? 应由采购人员负责，相关人员共同进行；（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；（３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同；（４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷；（５）应由本公司进行，不得再委托第三方；（６）尽量利用先进工具，如互联网。 三、论述题： 1．你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？ ? 传统采购管理 现代采购管理 供应商/买方关系 合作关系 合同期限 进货数量 运输策略 质量问题 与供应商的信息沟通 信息沟通频率 对库存的认识 供应商数量 设计流程 产量 交货安排 供应商地理分布 仓库 相互对立 可变的 短 大批量 单一品种整车发送 检验\再检验 采购订单 离散的 资产 多,越多越好 先设计产品后询价 大量 每月 很广的区域 大,自动化 合作伙伴 长期 长 小批量 多品种整车发送 无需入库检验 口头发布 连续的 祸害 少,甚至一个 供应商参与产品设计 少量 每周或每天 尽可能靠近 小,灵活 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？ 采购的经济作用： （１）采购成本是企业产品成本的主要组成部分；（２）进货周期直接影响企业流动资金的周转；（３）采购材料的品质直接关系到产品质量。 　 从企业经营角度看采购的作用：（1）企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产