市场细分的评估与选择(7页)要点S.DOCVIP

第八讲 市场细分、市场定位与目标市场选择 第一节 本讲主要内容： 一、市场细分的意义 二、市场营销目标导向的历史的演进 三、市场细分的基本对象 四、市场细分的主要变量 五、市场细分的原则、方法和程序 六、对市场细分的评估和选择 市场细分的概念与重要意义： 市场细分：根据市场要素的特征及影响市场变动的因素，对市场进行划分。 明确目标市场，提高营销活动效率。 有所为，有所不为。扬长避短。 优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要的市场风险。 更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从而提高市场竞争力和市场盈利率。 市场营销目标导向的转变。 自我需求目标导向（生产导向） 自产剩余品的营销 大众化需求目标导向 大众化营销。 细分化需求目标导向 细分化营销 客群细分化营销 特殊客群细分化营销 区域化会本地化营销 个别化、个性化、一对一营销、定制营销 市场细分的对象分析——对哪些市场要素进行细分？ 对目标客户进行细分 市场营销对象细分化， 客户定位、市场需求定位。 对目标产品进行细分 市场营销客体细分化 市场提供物细分化 产品定位、生产技术定位 对市场营销者进行细分 市场营销资源优势、能力细分化 战略定位、经营目标定位 对市场关系进行细分 市场媒介、市场通道细分化 市场关系定位、市场渠道定位 第二节 市场细分的主要变量。 消费者市场