感受大美古井精要.ppt

三通工程：人人通：指做好团购单位和核心消费者，培养更多忠实的核心消费群体。路路通：是一条街、一条街的做透终端网点，由点到片、由片到面，以求市场的连片效应。店店通：就是不放过任何一个适销终端，提升单店的销售量。 6*3*3营销动作：将市场按发展时期分为导入期、发展期与成熟期，针对个性市场的不同发展阶段，进行不同类型的6个营销动作的分解，制定详细的KPI指标并对实施结果进行检查督导和奖惩，确保市场动作的高标准、高质量完成。 分产品、分经销商布局：将主力品系中的古井贡酒年份原浆系列、淡雅古井酒系列、传统老贡酒系列在一个市场分开经销商布局产品，以便充分发挥经销商的优势资源和共振优势，做到对细分市场与顾客的快速拓展。 1+N+n经销商布局：“1+N+n”中的1是公司、N是渠道经销商、n是团购经销商。在一个市场中，为充分拓展具有优势资源的经销商，快速打开高端产品的销售，建立优质的渠道经销商加团购型经销商的经销商网络。 * * 1959年 1979年 1984年 1989年 1993年 0.6 万吨 0.8万 吨 1.8万 吨 3万 吨 4万 吨 10 万吨 产业园投产后 行 业 地 位 Position 产能提升 古井集团 华夏酒源 营销创新 古井贡酒 活动剪影 营 销 创 新 innovation 三通工程 6*3*3营销动作 分产品、分经销商布局 1+N+n”经销商布局 KPI指标考核 营销指导思想 分时期、类别进行营销指导 经销商及产品布局指导 分阶段设置KPI指标明确市场工作 古井贡酒营销体系 4.1.1 营销指导思想体系 ---三通工程 营 销 创 新 innovation 指名购买率第一 推荐群体： 推荐率第一 消费群体： 购买率第一 占有率第一 店务管理标准化 网点陈列最大化 终端宣传规范化 覆盖率第一 人有我有 人无我有 三通工程 要求 表现 覆盖率第一，陈列第一，推荐率第一，指名购买率第一，销售第一 老名酒 年份原浆 淡雅 分产品线、分经销商布局 4.1.2 分产品分经销商布局 营 销 创 新 innovation 4.3 传播创新 传播 互联网 新媒体 （微博、微信） 影视植入 财经硬广+年度大事件+内容软文 实现公关活动 的二次传播 注重内容植入 4.3.1 创新传播形式 营 销 创 新 innovation 4.3.2 新的传播形式——新媒体 营 销 创 新 innovation 《我的极品老妈》电视连续剧新闻发布会 4.3.3 新的传播形式——影视剧植入 营 销 创 新 innovation 《我的极品老妈》拍摄植入场景图片 营 销 创 新 innovation 图2：年份原浆销量迅猛增长 公司核心战略产品年份原浆销售额连续4年保持翻翻增长。 4.4 营销创新成果 营 销 创 新 innovation 2001年-2012古井贡酒主营业收入增长情况（单位：亿元） 白酒主业销售额保持了13.53%的复合增长率，这在全国白酒行业中也是不多见的。 营 销 创 新 innovation 图3：白酒主营业收入增长迅猛 2000年-2013年古井贡酒主营业收入及净利润变化趋势图 营 销 创 新 innovation 图4：白酒净利润增长喜人 主营业收入平均复合增长率为255.5%.净利润平均复合增长率为278.5% 营 销 创 新 innovation 图5：年份原浆增长迅猛 年份原浆年复合增长率为142.26% 营 销 创 新 innovation 图6：应交税收增长情况 应交税收年复合增长率为142.26% 古井集团 华夏酒源 营销创新 古井贡酒 活动剪影 支持地区建设 热心慈善事业 支援教育事业 积极传播正能量 公益支持 5.1 公司积极开展公益支持 1、提供就业岗位，为当地解决就业问题。 2、免费为古井社区处理污水，保护生态环境。 3、收购当地粮食，为农民提供服务。 4、捐资修建古井大道，方便居民出行。 1、公司每年开展“金秋助学”活动。 2、2010年资助黄山仙和小学5万元，建爱心井1眼，并购置教学设施。 3、 2012年，义卖“格桑花”爱心酒共25万元捐给格桑花救助会。 1、累计向玉树灾区捐助234.1407万元。 2、2009年，向安徽各地敬老院捐助价值23.6万日常用品。 3、2010年捐助15万举行广德关注留守儿童文艺演出，现场捐助10名留守儿童。 1、赞助“感动中国”、“心动安徽”等公益活动。 2、古井酒文化博览园作为全国爱国主义教育基地，积极传播中国酒文化。 3、保护非物质文化遗产，每年投入资金支持黄梅戏、豫剧、书法等文化遗产发展和传播。 活 动 剪 影 sketch 温家宝总理视察古井贡博物馆 活 动 剪 影