民生银行留学生卡培训材料摘要.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2011年6月 产品背景 目 录 多币种卡QA 产品介绍 特殊权益 （一）目标客户分析 交易水平高：国内计积分交易仅占总交易的45%，发卡行总体刷卡手续费收益仅为0.33%。刷卡手续费的毛收益率国内交易为0.073%，而海外交易的收益水平是国内交易的12.78倍。 刷卡手续费高：假设总交易额为1000亿，根据预测，海外交易占比每提升1个百分点，仅年刷卡手续费一项将产生人民币860万净收益（已剔除资金成本及积分成本支出）的增长。假设发行5万张留学生卡，仅1年刷卡手续费将带来人民币5,000万的净增长。 （二）市场收益分析 留学生卡 卡片激活率 70.0% 月卡均外币交易金额（元） 8514 月卡均外币交易笔数 15.4 客户质量高：留学家庭经济状况一般处于中上水平，属信用卡优质目标客户；留学生附属卡的活跃程度、交易水平、交易频次远高于一般金卡； 易吸收存款：以此指标为测算基础，将获得高收益，且如做好交叉销售工作，将吸收大量存款。 年均新增卡量（万） 年均累计交易额（亿元） 扣除资金成本及积分成本后年均刷卡手续费收入净增（亿元） 按卡均10万存款计算的吸存额（亿元） 2 22.28 0.20 20 5 55.69 0.50 50 10 111.39 1.00 100 15 167.08 1.51 150 （三）同业分析 目前国内市场上可进行外币结算的信用卡绝大部分为人民币美元双币信用卡。 此类信用卡当客户进行美元外币消费的时候，将以美元记账，客户可使用人民币购汇还款或使用美元直接还款；当客户使用美元以外的外币结算时，会根据信用卡国际组织的汇率将客户消费的外币转换为美元记账，并收取客户1.5%-2%的货币转换费。 目前仅有个别国有银行推出了美元以外的外币信用卡，且大部分为外币单币信用卡。 我行多币种卡极为有优势。 根据币种选择我行留学生信用卡可降低此手续费至1%，为客户节约0.5%-1%手续费支出。 竞争较小对我行卡产品极为有利。 （三）同业分析(续) 卡片名称 发卡行 品牌 币种 中银长城国际卡 中国银行 VISA/万事达 港币/美元 VISA/万事达 欧元单币 万事达 英镑单币 中银JCB信用卡 万事达 澳元单币 JCB 人民币/日元 中银长城国际卓隽卡 VISA/万事达 英镑、欧元、港币、美元、澳元单币 牡丹欧元国际卡 工商银行 VISA/万事达 人民币/欧元 欧洲旅游信用卡 建设银行 万事达 人民币/欧元 同业国际信用卡展示 小結： 目前仅有中国银行、工商银行、建设银行发行多币种卡产品 目前市场上除人民币欧元信用卡（工商银行、建设银行发行）、 人民币日元（中国银行发行）外，其他信用卡均为单币信用卡。 我行留学生卡为目前市场上币种涵盖最全之双币信用卡 产品背景 目 录 多币种卡QA 产品介绍 特殊权益 （一）卡面展示 各币种卡面设计相同，在此处添加币种显示文字进行卡片币种区分 （二）设计理念 卡片设计理念——世界，你好 中文：你好 英语：Hello 法语：Bonjour 西班牙语：Hola 德语、挪威语、荷兰语：Hallo 日语：こんにちは 卡面通过展现不同国家语种的问候语，体现留学生持卡人游走世界的非凡梦想，更展现了其拥有多币种选择的无尽优势。卡片以渐变酒红色为主色调，配以镂空透明设计，时尚美观的同时充满了人文气息及国际格调。 （三）卡片简介 产品名称：民生留学生多币种信用卡 发行时间：2008年6月发行，2010年10月改版。 卡片级别：金卡 卡片类型：单币种、多币种 卡片品牌： 有效期：均为五年 年费：300元 币种 人民币-美元 人民币-欧元 人民币-英镑 人民币-澳元 人民币-加元 人民币-日元 人民币単币 品牌 万事达 JCB 银联 产品背景 目 录 多币种卡QA 产品介绍 特殊权益 （一）最省钱 1 说明：如持卡人所在国家的结算币种与信用卡的外币币种不同，则消费时需要按交易金额收取1.5%的手续费。如果在世界各地都是用美元信用卡消费，在不知不觉中多支出了外币交易手续费。如果根据所在地结算币种选择我行留学生多币种信用卡，将为持卡人节约高额的手续费支出。 举例：胡先生因工作需要频繁前往欧洲，之前使用人民币美元信用卡在法国消费，须为此支付1.5%-2.0%外币交易手续费，后申办我行留学生人民币欧元信用卡，在法国消费仅需要支付1%外币交易手续费，为他节约0.5%-1.0%手续费。 （