两阶段价格和需求变动产品的供应链协调.pdfVIP

第 16 卷 　第 1 期 中国管理科学 Vol . 16 , No . 1 　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　 2008 年 　 　2 月 Chinese J ournal of Management Science Feb . , 　2008 文章编号 :1003 - 207 (2008) 0 1 - 0060 - 06 两阶段价格和需求变动产品的供应链协调 黄光明,刘 　鲁 (北京航空航天大学经济管理学院 ,北京 　100083) 摘 　要 :通过建立两阶段动态模型研究了价格和需求变动产品的供应链协调问题 。首先建立了集中协调 、分散无 协调和分散收入共享协调三种模式下供应链的动态规划模型 ;证明价格和需求变动时供应链在不同模式下存在最 优解 ,应用改进的收入共享契约可以协调供应链系统并取得集中协调供应链系统的绩效 ,并可实现供应链利润的 任意分配 ;给出了协调契约参数的确定方法 ;讨论了价格 、市场需求风险变化对供应链协调绩效及最优契约参数的 影响;通过数值实验分析证明了改进的收入共享契约可以使系统各方共同承担风险及分享利润 ,使各方绩效达到 Pareto 最优 。 关键词 :供应链协调 ;价格和需求变动 ;动态模型 ;收入共享 中图分类号 :F406 . 2 　　　文献标识码 :A PC 销售中应用价格保护策略的现象进行了研究 ,构 1 　引　言 [2 ] 建了两阶段的协调模型 ,得出了一些有益的结论 。 随着科技的发展和竞争的日益激烈 ,技术更新 文献[ 3 ]和[4 ] 虽然分别构建了两阶段销售模型 ,但 节奏加快 。特别是高科技产品 ,产品价格通常受销 仅在某一阶段应用了回购或价格补偿策略 。Liu 等 售策略、产品更新 、用户需求及市场竞争等各方面因 在两个阶段分别采用价格补贴及回购混合契约的方 素的影响而发生较大变动 。同时价格变化引起产品 法对价格变动产品的供应链协调问题进行了研究 , 所面向的消费群体变化 ,导致产品的市场需求也发 并给出了最优解的表达式 ,但由于求解比较复杂 ,仅 生变化 。如 PC 、手机 、DV 等一类 I T 产品 , 当生产 对几种特例情况做出分析[ 5 ] 。 商推出一种新的换代产品时 ,会制定一个比较高的 针对产品需求变化大的特点 , 目前研究中常见 价格面向高端客户进行销售 ,但销售量通常较小 ;随 的有数量柔性契约的协调方法 ,即:零售商在销售季 着高端市场的逐渐饱和或竞争对手推出类似产品 节前首先给供应商一个产品预订量 ,供应商根据该 时 ,生产商会根据其产品销售策略逐渐调低产品的 预订量组织生产 ,当零售商得知市场的实际需求量 销售价格 ,变为面向低一层次客户的主流产品 ,市场 之后 ,零售商可以根据实际的市场需求重新调整预 需求也因面向的客户群体变化而发生变化 。因此 , 订量 并订购 产 品 , 如 Sun Micro sy st em s 、H P 和 这一类产品的销售商经常需要面对产品在销售过程 Solect ron 、IBM 等公司均采用该契约[