国内外经典会所研究@会所课件摘要.pptVIP

会所专题研究 世联研究案例 会所既作为显示豪宅档次的标识，又成为开发商经营上的难题 国内豪宅会所成功经营4大模式 大而精的俱乐部模式——棕榈泉13,000 平米五星级豪华俱乐部式会所 会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议 经营状况及启示——专业机构管理，俱乐部会员制独立经营，特色收费类项目为盈利主体 大而专的封闭经营模式——海月花园7000平方米社区会所 会所功能设施以满足社区居民基本需求为主，内容逐渐聚焦 经营状况——外包为主，结合自营，深入挖掘居民日常需求 大而专的半封闭经营模式——香港阳明山庄会所，香港时间最早，功能最全的顶级豪宅会所 香港豪宅会所内外有别，会所业主分摊成本，享受部分免费服务；部分采取会员制对外经营 香港楼盘会所多以“开发商自办” 和“会员制”经营最为普遍。前者多为“豪宅”，即通过业主分摊成本享受部分免费服务的只对内开放；第二种“会员制”的特点是，外包给有经验的经济机构进行独立经营和管理，以会员制消费的形式对外经营。 内部会所业主分摊成本，享受部分免费服务（案例：阳明山庄） 和黄的博艺会、深海湾游船会、西贡高尔夫球会、山顶会馆等费用主要由别墅社区业主分摊，经营起来比较轻松。从名称上看，这些会所有着自己的明显特色，不仅提供高水平的服务和享受，重要的是提供一个高层人士互相交流的平台和氛围。“这才是别墅会所的本质功能。”如香港的阳明山庄，针对高级人士互相交流的愿望，推出的早上网球咖啡服务，会员一起晨练，然后一起边喝咖啡边交流，业主自然愿意分摊费用。 对外经营的会所（案例：柏景湾） 在建立之前都经过了严格的市场调研，根据市场需求来确定内容和规模，而且会所经常主动组织活动，这在内地的会所均较为少用。同时，对外经营的别墅会所的经营内容主要是针对使用频率高、消费力强的别墅男主人的配偶和子女。比如香港一别墅会所便引进了针对女士的泰国高级水疗、按摩、美容服务，需要提前7天预定，从来不缺消费；柏景湾针对儿童的游泳班给父母介绍国外先进的育儿知识，口碑极佳，参加者常年需要排队。 独立酒店式的经营模式——广州珠江帝景（酒店） 酒店由专业公司独立经营，会所运营依托酒店 依托海珠区使馆附近成熟的商务环境，酒店经营良好 业主只享有康体方面的优惠 小而精的半封闭经营模式——金林半岛3000平方米 顶级会所 以女人为主题的精准设施定位，同时提升项目的整体档次和盈利能力 常规活动的效果不错，资源整合花小钱办大事 国内豪宅会所成功经营4大模式适应性总结 豪宅会所成功经营的共性 针对不同人群，重点项目引爆市场需求，并可带动整个会所的经营 重点经营项目以品牌嫁接的模式外包是会所经营的重要趋势 会所经营多重收费相结合，降低物管费用，减少客户抗性 2.80元/㎡月 物管费用 25000元/㎡ 项目均价 占地65万㎡，总建筑面积87万 ㎡的大社区 项目参数 广州海珠区，广州大道以东新领事馆东侧 项目区位 投资逾2亿、占地超3万㎡的超大型酒店式会所 会所功能档次定位——广州首个超大型酒店式豪华会所 会所独立酒店式经营——完全酒店式经营，提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务 管理方式——由合生国际酒店管理有限公司管理 ，完全独立酒店式经营 合生国际酒店管理（集团）有限公司旗下管理 开放式商务中心、名店廊、精品店、书店、花店、礼宾车队、室内过百车位停车场、衣物洗烫、美容美发、旅游配备票务等一应俱全 其他 大型SPA水疗中心、设施齐全的康乐中心、大型的室内恒温泳池、国际标准的室内多功能球场、羽毛球馆、壁球馆、乒乓球馆、桌球馆和棋牌室 康乐中心 能容纳近230人的多功能会议中心，拥有先进的智能化会议系统，以相配合你的各种需要 会议 中西式餐饮、商旅吧、富豪会雪茄红酒吧，欧陆式闲雅情调及特色商务套餐、为商务洽淡、会议聚餐的客人提供２４小时送餐服务 餐饮 １００间/套豪华客房，均拥有独立阳台、豪华卫生间和全知智能化的房间控制系统 客房及配套设施 成都金林半岛会所 3元/㎡月 物管费用 18000元/㎡（别墅） 项目均价 占地面积93338㎡，建筑面积80000㎡，299户 项目参数 青羊区浣花溪风景区半草堂路万树园侧 项目区位 半岛会——3000㎡成都顶级纯别墅社区会所 功能档次定位——高档别墅社区会所匹配成都最贵楼盘 半封闭式经营——经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛，最高白金卡年费10万； 管理方式——与物管完全独立分开经营管理 前期定位较乱，做成小而全的会所，投入巨大但经营情况不理想 调整 调整后会所功能聚焦——以服务女人为主，引进法国高端品牌spa，2～3层作为SPA房，大受女性客户欢迎 ——红酒屋、雪茄坊等会所特别项目由于成都整体客户层次问题很少有人消费 ——其它常规项目如咖啡吧等受到spa的带动效用，盈利能力