CIAM介绍教案分析.ppt

什么是CIAM？ 什么是CIAM？ 迈向寿险经营管理发展专业之路 完成所包含的七个阶段 逐步提升经营技巧——循序渐进 国际公认提升经营技巧的专业系列课程 通过课程学习和资格认证提升在寿险事业和客户心中的顶尖专业形象 建立更大更好的营业部 获取CIAM认证部经理的见证 经过12年经营，我已将营业部建成一片乐土。然而在我完成了CIAM课程之后，我才意识到必须清醒过来更积极地采取行动，否则将在竞争中被淘汰。我营业部初年度保费增长率为78.5%，创历史记录，业务员队伍扩大66%。我相信我正沿着正确的专业道路发展。 香港AIA友邦人寿部经理 获取CIAM认证部经理的见证 在经营营业部近10年之后，我仍然感觉营业部经营利益未达到最大化，直到我参加经营利润研讨会（PMW）课程，学会制订3年经营计划才有转变。我将此运用到营业部经营，半年内就初见成效。营业部的生产力提高了34%，保单件数增加35%，相对于去年158人的人力，今年增长到216人。 香港大都会人寿部经理 获取CIAM认证部经理的见证 在10年前，我参加的MSS课程对我的事业影响颇大。我所在营业部业务员的平均产能和留存率比其它单位的要高，我的业务员有强烈的归属感。从学习CIAM的第一个课程到现在，我营业部的初年度佣金增加了6倍，在1986年我只有30名业务员，到目前担任业