主动营销活动操作说明(2012版)---胡文凡要点解析.ppt

THE END 广 州 6 月 15 日 团 购 人 员 分 工 主动营销活动操作说明 2、气氛营造 理论依据：人是环境的产物，环境对人的影响是巨大！这就好比我们到一个陌生的地方去吃饭，在我们面前，有6家餐厅（公告的价格都差不多），有3家人山人海，还排起了等候的长队，另外3家餐厅坐着寥寥无几的客人，里面冷冷清清，门可罗雁，我想一般情况下，大数人会选择去人多那一家餐厅去吃饭，因为我们相信那么多人选择它，去那里吃饭肯定不会错。 主动营销活动操作说明 1、3、9法则 　　从消费者的角度来看，大多数顾客在没有产生真正的购买行为之前，对品牌的认识仅停留在感性阶段，只有在准备购买且走进卖场的时候，才进入理性选择阶段。 　 139终端法则，就是从消费者的视角出发，根据消费者接受信息的方式和决策方式，全方位系统的包装终端，能让消费者轻松的从不同的载体获得全面的信息，加深印象、找到购买理由、增加购买冲动、提高成交率。 1法则……1米或10米“近景”，活动现场区域 ——活动及购买交易区 3法则…………3米或30米“中景”，现场附近区域 ——特色信息感受区 9法则………………9米或90米“远景”围绕活动现场区域 ——品牌诉求区 １ ３ ９ 布置终端就是布置战场。 千篇一律的终端工具只会使你的信息看起来与其它人完全一样。要想解决终端竞争，我们必须拥有与众不同