农夫山泉市场营销策划资料.docVIP

目录 前言……………………………………………………… 3 产品介绍………………………………………………… 4 公司简介……………………………………………………… 4 天然饮用水定义及标准 农夫山泉天然饮用水简介…………………………………… 4 企业理念与形象……………………………………………… 5 策划的目的及目标…………………………………………… 6 企业营销环境分析……………………………………… 7 宏观环境……………………………………………………… 7 人口环境…………………………………………………………… 7 经济环境…………………………………………………………… 7 自然环境…………………………………………………………… 8 政治文化环境……………………………………………………… 9 微观环境……………………………………………………… 9 2.1 企业自身情况分析………………………………………………… 9 2.2 消费者分析…………………………………………………………… 9 2.3 竞争者分析…………………………………………………………… 9 产品分析……………………………………………………… 10 目标市场战略2 农夫山泉市场细分2 农夫山泉目标市场的选择3 农夫山泉市场定位…………………………………………… 14 农夫山泉SWOT分析…………………………………… 15 农夫山泉优势（S）分析……………………………………… 15 农夫山泉劣势（W）分析…………………………………… 15 农夫山泉机会（O）分析……………………………………… 16 农夫山泉威胁分析（T）分析………………………………… 17 农夫山泉营销策略……………………………………… 17 产品策略…………………………………………………… 17 价格策略…………………………………………………… 18 渠道策略…………………………………………………… 18 促销策略…………………………………………………… 19 总结……………………………………………………… 21 前言 我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随即而来，人们对谁的要求也是由原来的解渴到要求被健康、天然所代替。下，饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。 20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长.经过这十多年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是在此基础上， 在此前提下，策略和发展战略 产品 公司简介 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。 天然饮用水定义标准 根据最这饮用水简介 理念与形象 使命：为生命健康提供产品与服务。 “三大理念” 环保理念农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头； 天然理念坚持水源地建厂，水源地灌装； 健康理念天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。 “四个不忘” ——始终不忘“健康”的宗旨 ——始终不忘“兼济天下”的社会责任 ——始终不忘“差异化”的品牌理念 ——始终不忘“创造顾客”的市场法则 荣誉与形象 2000年，农夫山泉被中国奥委会选定为2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水。 2001年，公司的“一分钱支持北京申奥”成为中国奥委会合作伙伴。 2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。 2003年，农夫山泉瓶装饮用天然水被评为“中国名牌产品”（2006年通过复评），并成为与中国航天基金会“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌。 2004年，公司取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。 2004年，公司被评为农业产业化国家重点龙头企业。 2005年，公司被评为国家扶贫龙头企业。同年，被农业部评为国家农业产业化优秀龙头企业。 2006年， “农夫山泉”被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。 2007年，农夫果园果汁饮料被评为“中国名牌产品”。 2008年5月，公司被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。 2008年，“农夫山泉”被美