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国际贸易实务 chengjin1025@126.com 第五章 国际贸易术语（上） International Trade Terms 本节课程目标与计划 了解国际贸易术语的重要作用 了解几个主要的国际贸易术语 培养学生的惯例贸易思路 第一节 国际贸易术语的含义和分类 第二节 主要贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用 第一节 国际贸易术语含义和分类 武曌 (zhao) 一、定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。 国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元EXW广州 发展： 18、19世纪之交，出现了FOB； 19世纪中叶，出现了CIF； ICC的INCOTERMS 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。 自然的路径 2、国际贸易惯例的范围： 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 3、国际贸易惯例的地位： 非强制性，可被各国所超越； 指导性： 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性） 是判决、裁决之依据。 《1932年华沙----牛津规则》 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 《1941年美国对外贸易定义修订本》 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释 《2000通则》（INCOTERM2000） 由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 修订原因：EDI，多式联运等新的运输方式的发展，更符合实际操作以及无税区的发展。 Warsaw-Oxford Rules 1932 该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则共解释六种贸易条件： 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB 各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内C F 运保费在内CIF 码头交货Ex Dock 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000-INCOTERMS2000 International Chamber of Commerce于1936年首次制定，后来基本上十年一修订。INCOTERMS2000于2000年生效。 是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例。共有13个术语。 E组（启运）EXW－卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。 F组（主运费未付main ferry unpaid）FAS, FOB, FCA－由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。 C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP－特点是风险 和费用划分分离。 由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费。 CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并支付保险费 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物交给承运人（CIP, CPT） 风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移。 D组（到达delivered）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP－卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。 13个术语中 6个可用于海洋或内河运输：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式