2012南阳皮鞋行业分析报告.pptVIP

皮鞋行业研究报告 导 读 1985年来我国居民购买的皮鞋数量增加很快，近7年稳定下来，1998年后略有上升 1998年以来我国各收入等级的城镇居民平均每人全年购买皮鞋数量逐年增加 我国皮鞋的消费需求趋势 国内市场中低档皮鞋好销售 国内企业生产的皮鞋绝大多数是中低档产品，出口价格低 进口鞋抢占市场，国产鞋差距不小 中高档鞋将在中国市场争夺 全国重点大型零售商场皮鞋销售月度监测情况 分地区市场皮鞋品牌市场综合占有率情况 我国鞋类出口面临两个主要问题：国外反倾销和产品质量 美国是世界第一大鞋类消费国，其次是欧盟各国、香港、日本 我国鞋类主要出口市场 我国鞋类出口的主要市场：美国 我国鞋类出口的主要市场：欧洲和非洲 国内零售业格局的变化对鞋业市场形成很大的冲击 鞋类流通市场仍处于无序竞争状态 十家主要皮鞋批发商和零售商场 导 读 我国皮鞋制造业发展迅猛，年产量跃居世界首位，但近几年产量稳中有降 与世界同行相比，我国鞋业的优势和差距 亚洲一些新兴制鞋国家十分活跃，是世界主要鞋类生产国 意大利——皮鞋经典和流行的故乡 印尼是亚洲仅次于中国的第二大鞋业出口国 制鞋业是越南重要的出口创汇产业 我国皮鞋制造企业数目下降幅度很大，职工人数也有所下降 我国皮鞋制造业销售收入和利润逐年上升 我国皮鞋制造业销售利润率呈上升趋势 收入最大的十家皮鞋制造企业 销售收入排名前10位城市 中国大陆是世界鞋业转移的集中地 我国制鞋业结构性矛盾突出 中小型制鞋企业的营销管理滞后 “中国鞋都”——温州市 皮鞋业发展趋势：“东鞋西移” 导 读 目前我国制鞋企业所面对的真正竞争对手是国内的企业 我国制鞋业一直以典型的粗放经营模式发展，低价竞销现象严重 世界制鞋业的快速发展冲击中国制鞋业 森达集团公司 以森达集团为代表的跨国获取技术资源的成长模式 森达集团构建了覆盖全国的营销网络 森达着力塑造产品形象，提升管理水平 森达不断创新，打造人才 富贵鸟采用市场代理制 富贵鸟利用品牌效应，从鞋类扩展到服装领域 红蜻蜓集团公司 以红蜻蜓为典范的“集团型”规模经济 导 读 七匹狼鞋业采用虚拟经营和特许加盟运行模式 导 读 近20年来我国制革产品产量快速发展 我国皮革制造业概况 我国皮革制造业特点 收入最大的十家轻革制造企业 我国皮革工业发展趋势 中国皮革业的可持续发展面临环保挑战 导 读 制鞋工业营销管理发展的趋势 导 读 行业政策影响因素 环保治理形势严峻 加入WTO后中国鞋业外销受益内销受阻 谢 谢 ！ 目前中国鞋类产量占世界总产量的５０％左右，１９９９年鞋类出口数量超过３４亿双，创汇８７亿美元，占全国外贸出口总额的５％；２０００年鞋类产品出口创汇超１００亿美元。中国市场广阔、原材料资源丰富、有一定的工业基础、市场调节比重大、适应能力强、发展潜力巨大。 欧洲和北美洲 中国大陆 广东东莞 福建泉州 浙江温州 …… 原因 ２０世纪８０年代以来，发达国家制鞋工业因鞋类生产占用劳动力多，人工成本不断增加，利润逐渐减少等原因，难以在国内生存下去 多数制鞋企业是从手工业发展起来的，因此现代化企业与家庭作坊式企业并存，其结构性矛盾主要表现在区域结构、产品结构、投资结构、企业结构的不合理。 作为劳动力密集型行业，约有７０％的制鞋企业集中在经济繁荣的华东、华南等沿海地区，中西部只占３０％。 很多企业仍受“大而全”的计划经济思维方式的影响，致使制鞋企业缺少自己的特色产品。 虽然企业产品质量有了大幅度提高，全行业企业的差距缩小，但是低档产品生产能力过剩，品种雷同，质量相近，形成了在同水平上的相互重复，而高档产品设计生产能力不足。特别是近年来，制鞋工业也出现了过度投资的现象，从而造成企业生产能力继续扩大，而企业开工率不足的局面。 近年来，政府机构参与名牌评估，不少省市都推出了地方名牌，造成各路诸侯割据一方之势。用非市场手段对品牌的保护，不可能在市场中平等地与人竞争，销售力、形象力和竞争力都十分有限。因而盲目跟风，趋之若骛实不是有战略眼光的决策者所为。而应根据自己的目标市场开发适销对路的鞋靴产品方为上策。 从中国鞋业生产发展方式来看，中国制鞋业目前还处于低层次的加工型发展阶段，即中国制鞋业整体上看是靠国外来样订单，通过为其加工而获取有限的利润。 从中小型制鞋企业整体素质和市场运作能力来看，真正能做到企业文化宣传与具体分析消费者心理层次结构的并不多，他们常常是围绕现有产品打圈圈。大多数名牌鞋专卖店的服务理念停留在“如假包换”的口头表达上，最多只是保证不开胶、不掉底、维修三个月的承诺。 许多鞋业集团注重市场开发初期的品牌创立工作，不惜巨资搞ＣＩ（企业形象）设计和宣传工作，但在品牌形象和知名度塑造起来后，往往满足于眼前的既得利益，不去建立长久的品牌维护体系，结果