九钻网案例——27.pptVIP

吴迪  2011-06-06 网站案例分享 网上卖钻石你信吗? ? 奢侈品适合网上销售吗？ 请听管理杂志 九钻网：网络让奢侈品 “廉价” 透 析 商 机 九钻为什么会在网上销售火爆？ 他做对了什么？ 抢答时间开始！ 互 动 钻石在网上销售是一个不错的选择 (渠道)！ 通过减少中间销售环节，降低销售成本 ！ 举办活动 每天送出一颗钻石，消费者只要去网站完成注册，就有机会用一元的象征性价格买到一颗钻石，活动持续一个月。 九钻网 “一元钻石” 属于商业促销行动 独特的销售模式 顾客询问钻石是真的假的 ？ 九钻的每一颗钻石都来自上海钻石交易所，且配上国际标准的认证书，不管顾客有没有要求，都会同时快递上国家统一发票。 九钻在北京、上海开出了其他B2C网站都没有的“体验中心”，也就是实体门面。但这个实体店不卖钻石，只是向消费者展示九钻的产品。 在支付问题上，打开九钻的支付页面，国内几大支付平台都已经成为它的合作伙伴，比如支付宝、汇付天下、快钱等，支持所有大银行的银行卡。 没有昂贵的店铺成本 九钻网的钻石比传统珠宝店要便宜三到七成，这是互联网对传统商业最经典的冲击。 九钻网还可以提供“裸钻配对服务”，消费者可以根据自己的需要选择不同大小和品质的裸钻，然后再选择不同款式的钻托。 九钻网可以提供超过1000颗的裸钻，钻托款式多达500多个。进行随机搭配的话，就能提供几万款钻戒，这是传统珠宝店无法想象的  DIY式的购钻形式 钻托上还可以刻字祝福，这在传统店面是很难做到的 导 师 点 评 一是价格。 钻石作为一种奢侈品，价格以昂贵著称，网络售钻在省却了传统的高昂店铺费用之后，比市场价便宜30%—70%，这使得网络售钻有了绝对的价格优势。 第二，源于九钻提供的钻石数量。 将店铺从繁华商场的昂贵柜台移至网络上之后，九钻随时随地都有大量各式钻石能供消费者选择，这也是传统店铺无法比拟的。 第三，九钻采用了裸钻和戒托分开销售的方法——它通过从全球顶级钻石切割商直接引进裸钻，并提供国际国内统一的钻石品质认定书保障裸钻品质，再结合现场的戒托个性化定制，从而创造出网络购钻DIY的时尚消费模式，培养了一批忠实的消费人群。 而为了让在线销售钻石的模式更适合于中国国情，九钻在美国最大的在线钻石销售公司“蓝色尼罗河”（Blue Nile）模式的基础上，又进行了一些中国式改造，包括首创“网络+体验中心+实体店”的模式，通过网络平台结合实体店的形式，来重点解决信任度难题 务 实 丰富自己的知识！ 通过对杂志案例的学习，合理的运用到与客户沟通的过程之中。 熟悉《实战商业杂志》，让销售从现在开始！ 祝福各位同仁学到、用到、得到！