石市周边地区水务市场创业计划—毕业论文.doc

河北科技大学经管学院“科禹”创业小组 石家庄市周边地区水务市场创业计划书 目 录 执行总结 2 1． 服务介绍 5 1.1 我国水务行业现状 7 1.2 “科禹”创业介绍 8 2． 公司运营及管理 14 2.1 公司概述 14 2.2 公司规划与运营 15 2.3 公司管理 18 3． 市场分析和营销组合策略 20 3.1 环境分析SWOT分析 21 3.3 市场状况分析 21 3.4 营销策略科禹水务股份有限责任公司注册资本拟定为1亿元，股权构成预计为，“科禹”占35%，具备水利、城建、环保行业背景的机构占30%左右，其他三至五家骨干股东占20%左右，另外，15%由小股东持有，我们将努力把科禹水务筑成一个良好的战略水务投资机构。具体图示如右所示： 我们将按照现代企业管理制度，学习借鉴先进水务公司的管理和运行模式，把“科禹”做强做大，为民谋福利，为社会创效益。 ★ 市场机会和营销策略 石家庄地区严重缺水,水污染严重,水资源形势严峻;国家“南水北调”工程将推进解决水资源短缺问题进程。中国政府逐步放开水务市场投资政策,为私人成本进入水务市场降低了门槛。由于水务市场几乎是垄断行业,随着进入者的增多,垄断优势将被淡化,因此我们公司采取先入为主的策略,借助垄断优势掌握水源及销售渠道等水务资源,牢牢占领水务市场。为了避开激烈竞争,我们选取石家庄周边县市为目标市场，广阔的市场空间正是企业取得良好经济效益的前提。另外，水务行业盈利能力稳定，我们以赵县为例，经过初步计算，公司进入正常运营后，净利率可达15.56%，年盈利1400多万。 我们以传统的供水项目为起点,先占领市场,再发展污水处理及其利用项目.稳扎稳打,步步为营。由于水务市场的特殊性,我们要在硬件及技术方面做到位,在营销过程中重点宣传我们的企业形象,打造我们的品牌，使“科禹”成为河北省乃至全国的知名企业。 ★ 财务分析 经过预测和严密的财务计算,“科禹”的主要财务指标均处于良好范围之内,其中,投资回收期为9.33年,明显低于同行业平均水平的13年。安全边际率为57%,净利率为15.56%，这些就是公司风险小，赢利能力高的最有利说明，因为供水行业的特点是前期投资大,收益稳定,到第十年,投资者就可以收回全部投资。 ★ 风险部分 建设部出台《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》我国第一部市政公用事业特许经营制度《市政公用事业特许经营管理办法》，意味着市政公用行业将结束垄断，走市场化的道路。一个蕴藏巨大商机的水务行业已展现在人们面前，这一市场在未来三至五年基本会重新整合完毕。复杂产权关系。投资回报问题股权比例。风险企业高层领导作出的每一项决定都会左右整个企业的命运，一旦决策失误，带来的风险必将对企业产生重影响。售出和股权回购管理层收购（MBO）抓住机遇，乘势而上，采取相应对策，规避风险，公用事业是为生产、生活提供基础设施及共同条件的产业，在经济社会发展中扮演着不可或缺的角色。从经济学的角度观察，公用事业具有以下几个方面的特征：第一公用事业具有一定的自然垄断性质。赖性决定了其自然垄断的特点：一方面，网络建设是公用事业领域固定成本的主要部分，具有显著的规模经济性，即平均成本和边际成本在很大范围内是递减的；另一方面，公用事业生产的主要环节高度垂直相关(如自来水的制水、供水、排水、污水处理)，主要产品结合紧密，又具有明显的范围经济性。这两个方面决定了公用事业生产经营的成本弱增性，即由一家企业生产全部产品(或多种产品)比由两家以上企业生产，成本更低。城市公用事业的自然垄断性，要求在某一特定区域内维持垄断的市场结构，以保证较低的生产成本。同时，为了提高资源配置效率，这种垄断的市场结构的形成应当是低成本的，其运行过程中还要防止企业的垄断行为。因此，政府往往在市场结构、市场准入、产品价格、产品质量等方面对公用事业进行规制，规制的手段、方法不当很容易形成政企不分。第二，城市公用事业具有一定的公益性。作为现代化城市的重要基础设施，城市公用事业的公益性主要体现在其产品的特殊性上。城市公用事业所提供的产品(或服务)，是一种介于公共物品和私人物品之间的准公共物品。作为最终消费品，它与城市居民的收入水平、消费水平、生活质量直接相关；作为要素投入，不仅关系到其他生产者成本状况，还关系到能否正常、稳定地组织生产活动。也就是说，城市公用事业与生产生活的费用和生产生活的连续性、便捷性直接紧密地联系在一起。城市公用事业的公益性，要求企业以合理的价格、优良的质量、较为充足的数量向社会稳定安全地提供产品，为经济社会发展提供共同条件，从而促进社会总体经济效率的提高及社会福利的增加。而具有一定自然垄断性质的公用事业本身是难以自动满足公益性目标的。企业为获得利润最大化，往往