4客户开发摘要.pptxVIP

;;一个企业想健康平稳的发展必须做好两件事： 第一、实现合作客户忠诚度的最大化 ； 第二、不断挖掘新客户资源并将其发展成合作客户。;; 像追求女生一样去追求客户;然后仔细观察，奔波于图书馆和自习教室之间，这叫做寻找客户 发现图书馆是女生比较集中的地方，而且这里的女孩比较安静、勤奋，属于你所心仪的女孩类型，于是选择图书馆作为主战场，这叫做市场分析里的市场定位，确定目标客户 ;每天晚上，你总会准时出现在图书馆，背着书包，不断的变换着自习地点——走访市场/ 后来发现3号自习间的一个女孩看起来相对比较可爱，而且一直是一个人来自习——客户存在需求;于是便经常在她旁边的座位上自习——分析客户 偶尔寻找机会借用她的电子词典等学习工具，顺便很绅士的用你赖以自豪的磁性男中音和她聊上几句——接触客户，并适当展示自己。 ; 因为经常见面的缘故，你们开始熟悉起来，即使在校园里偶遇，也会相视一笑——博得客户的好感 通过了解你知道她比较喜欢文学和外语，恰好你也痴迷文学，也有不少文学书籍，而且外语成绩一向不错，尤其口语流利——陈述销售，告诉客户我能给他带来哪些利益，即投其所好;这个时候，你发现有个男生偶尔和她结伴同行，甚至一起自习——发现竞争对手 这个男生比你帅，和她是同班同学，但他的学习成绩特差，自习时经常跑出去抽烟，声音也很难听，而且经常打架——(SWOT分析竞争对手的优势和劣势 ; 你继续展示