传统企业的电子商务转型E电商要点分析.pptx

传统企业转型须知的--E电商认证讲师：刘光新传统企业的电子商务转型课程收益：通过课程的学习，了解为什么要做电子商务。分析互联网思维，传统企业转型的困惑。分析传统企业如何做电子商务和发展趋势。企业案例分析，总结电商运营策略。课时：1小时传统企业为什么要做电商转型的困惑传统企业如何做电商企业案例分析课程大纲：传统企业为什么做电商电子商务快速发展电子商务保持快速发展，市场竞争也在进一步加大，越来越多的企业投身电子商务。传统企业面对电子商务的四个阶段1）看不见2）看不起3）看不懂4）来不及传统企业转型困惑对电子商务要有清晰的定位企业对电子商务一定要有清晰的定位。电子商务迎来了高速发展的黄金时期，对原有的流通行业是革命性的改变，电子商务是大势所趋，因此企业要顺势而为，高度重视电子商务发展，不能只是小打小闹，更不能左右摇摆，必须在各方面予以扶持和培育。首先在组织架构上要给电子商务部门较高的定位传统企业如何做电商对电子商务要有清晰的定位对电子商务要有正确的认识。电子商务并不是灵丹妙药，不可能没有付出就有收获，不可能没有投入就有产出，同样需要应有的投入，打好各项基础，坚持做好市场培育，不能急功近利，要正确认识到电子商务发展的过程，否则期望越大，失望越大。传统企业如何做电商规划好渠道布局发展分销还是经销分销：资金、仓储、物流压力大；统一物流配送标准，降低仓储和物流成本，布局好整体的物流体系，管控好货源和价格经销：货源和价格不好管控，容易出现线上串货到线下，系统内打价格战的情况，系统内的仓储、物流配送成本高；资金回笼快，企业仓储和物流配送压力大在淘宝，根据用户的消费习惯，旗舰店+分销/经销的渠道规划比较适合做好渠道管理做好保障支持做好保障支持仓储、货源保证北京仓广东仓做好保障支持物流配送支持包装防护亚马逊公司企业案例分析　亚马逊书店无疑是电子商务发展的里程碑，它创造性地进行了电子商务中每一环节的探索，包括系统平台的建设，程序编写、网站设立、配送系统等等方面。　一、从创意到成立公司　二、“高速成长”但是“暂时赔钱”　三、“暂时赔钱”可以“高速成长”？——技术优势和NASDAQ四、发展前景　1、产品策略　　亚马逊书店根据所售商品的种类不同，分为几大类：如书籍、音乐、影视产品，电子产品、网具游戏、家用品等。每一类都设置了专门的页面，同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息。　　2、定价策略　　亚马逊书店采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊书店对大多数商品都给予了相当数量的回扣。　　3、促销策略　　常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊书店的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。亚马逊书店的营销策略主要有：　盈利主要来源于：　　1、广告收入及信息增值服务收费　　2、电子商务销售利润　　3、借贷　　4、风险资金　　5、上市融资　亚马逊特色　　1、与众不同的经营方式；　　2、独具特色的营销模式；　　3、非传统方式的竞争战略；　　4、独特的融资和资本运营方式。亚马逊成功的启发　　1.网络公司是可以通过网上销售获利的，但不是销售所有商品都能做到这一点，只是部分精心选择的商品；　　2.这种商品最好是体积小，重量轻但价值相对高的商品，这样可以减少运输的成本；　　3.不要经营有时间限制的商品，不要做等米下锅这样的生意，实际上，那根本不是网络公司的强项；　　4.不要试图介入传统行业，那也不是网络公司的特长。　　5.不要单纯使用低物价来吸引客户；　　6.个性化；　　7.经营垄断性商品，比如独家代理商品；　　8.尽可能给商品增加附加值。