农产品间接销售.pptVIP

第六章 农产品间接销售 ◆素质目标： ★ 把握农产品的各种间接销售方式; ◆知识目标： ★ 了解进入间接营销渠道的机构、操作方式、程序和基本原则； ★ 了解批发商自发组织与经销商合作组织的主要区别； ★ 了解电子商务的出现对批发业的营销方式的影响； ★ 了解销售代理与批发、分销商之间在与制造商关系上的区别。 ◆技能目标： ★学会在某种间接销售的组织、运行程序，把握间接销售应注意的问题； ★掌握间接营销方式的技巧；并通过实际训练，获得间接销售的经验提高其间接销售的能力。 6.1 农产品间接销售概述 引例：玉米从生产者手中要转移到消费者餐桌上，要经历哪些过程，发生哪些变化？ 案例中玉米的经营途径 三条途径 6.1.1 农产品间接销售的含义、产生与特点 1、农产品间接销售的含义 指连接农产品生产者与消费者的中间商，包括取得产品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。 ▲ 概念要点： 中间环节 所有权转移 经营主体独立 思考：试分析农产品营销的中间环节有哪些？ 小贩 经纪人 专业合作组织 收购代销店 国家收购企业 批发市场 商场、超市 代理 电子务网站 2、农产品从直接销售到间接销售的历史演变： （1）最早的代销人 （2）代购代销商 大棚种植的新产品由某家代理推向市场 （3）代理商 （4）经销商 3、农产品间接销售的特点、