连锁网点选址与扩张报告详解.docVIP

连锁企业课程 网点扩张与选址报告 5.1国美电器网点扩张战略 5.1.1区域扩张战略 1. 而据我们所知，区域扩张战略就是网点空间布局战略。 区域扩张战略模式主要有两种模式：圈地模式和跳跃模式。 圈地模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数量尽量开完，再寻找另外的开店区域，以便充分挖掘该区域市场潜力，发挥资源整合优势，降低管理成本和后勤服务成本，增大宣传效果，以达到获取规模效益目的?一种是以一个城市作为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。 ? 另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60-80公里的速度，在一个工作日（12小时/24小时）内可以往返配送中心的距离来测算。 国美 从线下向线上蔓延，推广要找到最大的核心，国美电器网上商城就是网上的国美，包涵了国美核心竞争力的重要内涵，低价、品质、服务、供应链、物流覆盖网络、专业、大品牌、领导地位、亲和力等等。 国美根据自己每个店的实际情况，有计划，有步奏的向其他地区辐射扩张，从中发挥它的竞争优势。 一直以来，国美都在推进规模扩张与精细化管理并举的发展策略。在新的五年战略规划中，国美更为重视人才的引进与培养。凭借着精细化管理的先进理念，国美不断对一线城市的销售网络布局进行优化，并结合自身情况与发展战略加快二、三线市场的扩张步伐，加大销售网络覆盖密度。 对于重庆市万州区五桥地区，国美家电销售巨头非常看好万州消费市场，相继在万州开办第二家分店。2012年9月末国美电器万州五桥店开业后，经过3个月的紧张筹建，12月24日苏宁电器万州旗舰店隆重开业。 而在国美电器尚未开业时，长虹海信三洋三星创维美的海尔格力空调一种是以一个城市作为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。 圈地模式 (可以降低连锁企业的广告费用。 (可以提高形象上的相乘效果。 (节省人力、物力、财力，提高管理效率。 可以提高商品的配送效益，保证及时送货。 可以圈地模式的风险： ⑥分发挥配送潜力，减少总部的投资压 圈地模式 (可以圈地模式采取这一扩张模式，必须等待在一个区域开完计划的门店数量才进入另一个区域，则连锁企业要完成在全国的整体布点工作 可能需要较长时间。 (由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店，因此有可能其他一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会 连锁企业的网张路径主要有四种：自建、并购、加盟、合作由于这四种路径各有优势和风险，企业必须对即将进入的市场进行深入研究，结合自身具体情况选择最适合的路径。当然，企业也可以在一个时期同时运用四种路径加速扩张，这 自建路径是指连锁企业借助自己筹集的资金，通过对当地市场进行详细的商圈分析，对备选地址逐一分析优选，确立店址并开设新的连锁门店，通过自身力量逐步拓展市场。 长虹海信三洋三星创维美的海尔格力空调国美电器在其发展的过程中，不断的通过收购等手段来快速扩张店面网络规模，扩大自己的市场份额。在2006年成功收购上海永乐生活家电，2007年12月成功并购北京大中电器之后，其门店数量达到空前的规模，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。 2005年8月，收购深圳易好家共15家门店。 2005年11月，收购武汉中商共10家门店。 2005年12月，收购江苏金太阳电器共8家门店。 2006年7月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，将永乐180家门店纳入旗下，使得其在江浙一带的网络布局更加完善。 2007年12月，国美全面托管大中电器，将大中约80家门店收入麾下，确立了其在京津地区的霸主地位。 2007年，国美与贝尔斯登银行启动私募基金。 2007年12月，国美收购陕西蜂星通讯店，并购涉及通讯行业。 2007年12月，收购大通北方共5家店面，并购进驻二三级市场。 2008年2月，国美高价通过第三方控股三联商社。 2008年5月，国美电器成功收购陕西蜂星电讯。 2008年12月23日，国美集团董事局主席黄光裕因涉嫌经济犯罪，被拘留调查。 2009年1月16日，黄光裕辞去董事职务，并终止董事会主席的身份，陈晓接任董事会主席的 职务，并兼任行政总裁，国美电器正式进入陈晓时代。 2009年06月23日，停牌逾七个月的国美电器在香港复牌。 2013年6月5日，国美在线入驻天猫。 国美商城是国美电器重点打造的中国专业的电脑、手机