世联史上唯一满分策划案-金地梅陇镇_教程分析.pptVIP

（三） 不同价值取向下的产品/品牌组合（针对性举措：个性化装修） 客户核心消费系统（行为模式）研究 （一） 实现核心价值的横向产品覆盖 服装 饮食 温饱型 [朴素系列] 日用品 饮食 服装 房子 实用型 [健康系列] 汽车 房子 新产品（数码） 个人爱好 服务 时尚型 [面子系列] 核心消费产品 类型 系列 针对性举措：调动客户的欲望 （二）同一产品系的纵向分层 新产品 手机 汽车 服务 单一层次 手表 房子 个人爱好 少层次 服装 饮食 多层次 产品 层次 消费体系中硬件部分的营销共享可以作为促进销售的工具； 服务具有单一层次——选择了本项目的服务，就必须放弃其他品牌 房子不具备排他性；个人爱好具备兼容性 本项目营销的创新方向 硬件产品 针对单一层次产品，建立消费者的共享品牌联盟——大型公关活动（汽车/新型手机/高科技产品） 个人爱好 核心产品类型 针对性举措 营销关键点 各一线品牌的定向联盟 针对个人爱好，提升产品附加值 ——在金地大品牌下的资源整合最大化 金地系-特定圈层-精神贵族的笼络 服务体系： 全方位、满足个性化需求的服务增值系统 [售后服务专员]针对签约业主的一对一责任人，可代办所有手续/代客验楼/确保承诺兑现 核心产品类型 针对性举措 [地产理财顾问]代客出租/免费物业信息提供/转售咨询顾问/地产投资顾问 [室内园林顾问] 个性化私家花园设计/花