华为财务_new_new教案讲解.docx

企业定位：信息与通信解决方案供应商 100%由员工持有的民营企业 华为的产品和解决方案已经应用于 170 多个国家，服务全球 1/3 的人口 风险要素： 战略风险；外部风险，如经济环境、法律风险、贸易壁垒、自然灾害、特定国家风险等；运营风险，如供应连续性、业务连续性、信息安全及知识产权等；财务风险，包括流动性风险、汇率风险、利率风险、信用风险、销售融资等风险。 近几年华为运营状况 （人民币百万元） 20142013201220112010销售收入288,197239,025220,198203,929182,548营业利润34,20529,12820,65818,79631,806净利润27,86621,00315,62411,65525,630 几个事实： 销售收入从2010年开始都稳步增长。 其中有两年的数据值得关注 如果将2010年与2014年稍作对比，两者销售额不在同一个量级上，但两者的营业利润与净利润却是差不多的。基于这个现象，我们需要分析出2010年出现如此高利润率的原因，并借此指导实践。 2011年，销售收入较2010年依然保持增长，但(净)利润缺出现了大幅下跌，这背后又有什么原因。 #2010年的高利润率是否只是昙花一现？# 一、从华为的业务构成来看，华为的业务主要有运营商业务、企业业务、消费者业务等三大部分。 运营商业务为电信运营商开发、生产和提供无线网络、固定网络、电信软件与核心网和服务等产品和解决方案； 企业业务是指向政府及公共事业、企业、能源、电力、交通和金融等垂直行业，提供可被集成的企业基础网络、基于云的绿色数据中心、企业信息安全和统一通信及协作等产品和服务； 消费者业务是指为消费者和商业机构开发、生产和提供移动宽带、家庭终端、智能手机等设备及这些设备上的应用。 （人民币百万元） 2014年2013年同比变动运营商业务192,073164,94716.4%企业业务19,39115,23827.3%消费者业务75,10056,61832.6%其他1,6332,222-26.5%合计288,197239,02520.6% 人民币百万元2012年2011年同比变动运营商网络160,093149,9756.7%企业业务11,5309,16425.8%消费者业务48,37644,6208.4%其他19917017.1%合计220,198203,9298.0% 从上面这几个图表来看，华为的三大业务模块中，运营商业务所占的比重呈逐步下滑趋势，不过仍然占了每年销售收入的2/3以上，消费者业务次之，约占1/4左右，且最近两年（2013年开始）有逐渐增加的趋势，此外，从2011年开始，企业业务也以每年比上一年增加1%的速度增长，总体状况比较健康。 二、从其业务收入来源的所在地区来看 （人民币百万元） 2014年2013年同比变动中国108,88182,78531.5%欧洲中东非洲100,99084,00620.2%亚太42,42438,6919.6%美洲30,85229,3465.1%其它5,0504,19720.3%合计288,197239,02520.6% 2012年2011年同比变动中国73,57965,56512.2%欧洲中东非洲77,41472,9566.1%亚太37,35934,8627.2%美洲31,84630,5464.3%合计220,198203,9298.0% 由此可以看出，美洲地区的收入占比呈下降趋势，与之对应的是中国所占的销售比重稳中有升，另外，欧洲中东非洲与亚太的销售占比则保持稳定。 综上所述，现在要重点分析的问题是： 中国区所占销售稳步增加的原因以及消费者业务所占的比重稳步增加的原因； 美洲地区的销售收入所占比重逐步减少的原因； 销售增加的情况是否具有持续性。 Question 1 自2011年起，华为消费者业务坚决放弃白牌、低端定制的业务模式，走上华为自有品牌中高端之路； 2012年，实现品牌、产品、渠道三大转变，并坚定实施精品策略，推出D、P系列精品旗舰手机； 2013年，在全球市场初步构建起公开市场能力； 2014年，伴随着4G LTE的迅速发展，凭借着在4G LTE领域的核心专利优势，华为消费者业务迎来了前所未有的历史机遇，实现了收入和利润的双丰收。 华为消费者业务旗下“华为”与“荣耀”双品牌并驾齐驱，坚持精品策略，形成互相借力、互相